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2014-07-18 11:10:22
如果你跟我約定一起吃晚飯，結果你晚了一小時，我可能會就此判斷你的行為，總結出這樣一個結論：“又晚了！難怪沒人相信你。”另一個辦法是心平氣和地說明我的想法和考慮，並詢問對方將來如何處理守時的問題：
我已經等了有一個小時了。發生了什麼事？如果我們能把時間約好，我就能更好地安排自己的時間，也不會為類似的問題而煩惱。也許我請你的時候沒有說清楚。我是不是應該事先跟你確認一下時間和地點？或者如果你要晚了，是不是能打個電話給我？你覺得呢？
每次發生令人不悅的事件都給雙方提供了合作的契機，一方面解決手頭上的這個問題，另一方面也防止以後類似事件的發生。
我們對他人行為的評價：我們看錯了？
在同別人打交道時，是否信任對方不僅取決於對方的實際行動，也取決於我們對他們的看法。事實上，不管你的行為有多麼可信，我的偏見可能會加深對你的不信任。
我們是否誤解了對方的行為？我們往往容易懷疑別人。病人不相信醫生，選民不相信政客，幾乎沒有人會相信律師。疑心容易產生，卻很難消除。在談判技巧練習中，參與者（一起工作的總裁、工會成員、學生和其他一些人）分成若幹小組待在不同的房間里，每個小組幾乎馬上就開始把其他小組往最壞處懷疑。且不管他們出於何種原因去懷疑別人，懷疑的程度顯然被誇大了，遠不能以對方的行為來做合理解釋。
但是，人們有時又太輕信別人。有些人看到朋友坦率的笑容、悅人的舉止，或僅僅因為交往時間長，就相信對方的真誠。騙子就靠欺騙輕信的人為生。有些政客和警察既不正直又無能力，卻受到人們的信任。銀行、商店、企業因為信任一些不該受到信任的職員，每年都會因為各種貪污事件損失大筆錢財。
互不信任固然影響雙方解決彼此之間的分歧，但是相信不該相信的人同樣不能解決問題。
我們是否混淆了不同的不可預測性？不信任的概念非常籠統，我們因此會辨別不清其中的差別。如果對方的行為讓人捉摸不定，我們可能會認為他不值得信任，隨之，我們開始懷疑他是否誠實。一旦開始從誠實的角度看待問題，那就沒完沒了了。我們把所有的“信任”問題歸結為一個原因，並用它來解釋各不相同的情況。一家公司可能出於不可避免的原因貨送遲了，客戶便開始懷疑產品本身的質量，甚至懷疑公司的雇員是否誠信。不信任具有傳染性。因此有必要分清造成問題的不同原因。
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