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2014-07-20 10:08:15
除了底線，是否還有替代方案？是否有什麼衡量標準，能防止你接受不該接受的協議，又不至於拒絕不該拒絕的？答案的確有。
對自己的最佳替代方案做到心中有數。當一家人商量房子的最低賣價時，他們適當的問題不是“應得”多少，而是假如在一定的時間內賣不掉房子，那該怎麼辦？是一直等下去、租出去、拆掉改建成停車場，還是如果有人願意重新裝修房子，就讓他免費住下去？或者別的什麼辦法？考慮到各種因素，哪種替代方案最具吸引力？替代方案同房子賣個好價錢相比，哪個更可取？也許，某一個替代方案比16萬美元賣掉房子更有吸引力。此外以12.4萬美元賣出去總比無限期的等著別人來買要好。可以肯定的是，任何一個隨意想出的底線都不能真實地反映全家人的利益。
之所以要談判，就是為了獲得更好的結果。那麼這些結果是什麼？這個替代方案是什麼？你的最佳替代方案——談判協議的最佳替代方案又是什麼？那就是衡量一切擬定協議的標準，能阻止你接受對你十分不利的協議，又不至於讓你拒絕不該拒絕的協議。
你的最佳替代方案不僅是一個行之有效的評判標準，而且能使你有足夠的靈活性，尋找到富有新意的解決方案。與其把所有不符合底線的方案拒之門外，你不如把某一建議與自己的最佳替代方案做比較，看它是否能更好地滿足自己的利益。
缺乏最佳替代方案的風險。如果你還沒有認真考慮協議失敗後的措施，就等於是毫無目的地在談判。比如，你可能會顯得過於樂觀，認為自己還有許多別的選擇：還可以買別人要出售的房子，有其他買主對你的二手車感興趣，用別的水暖工，可找到其他工作，有其他的批發商等。即使你已經選定了替代方案，你可能仍對協議失敗的後果看得過於樂觀。相信你不會願意看到法律訴訟、離婚官司、罷工、軍備競賽以及戰爭所帶來的巨大痛苦。
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