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2014-07-22 20:54:00
26.根本之道在於“正面突破，直搗黃龍”
接著我們要進入具體的方法論。該如何引導對方接受我的建議，保持積極正面的態度呢？首先，不妨嘗試單刀直入、一決勝負的方法。那就是正面突破，直搗黃龍。
有這麼一個例子。有位從銀行轉換跑道的新進OFC，負責的是一家開店已二十幾年的“老店”。老闆算是老手中的老手。
一開始，老闆很明顯地提出無理的要求：“店里的這個部分我想做個改變。”雖然知道“他是在測試我”，但他還是全力以赴，通過了“測試”，才得以和老闆談論經營。
店里的業績其實不差，但他確認了各種數據，也聽取了顧客的心聲之後，總覺得有種停滯感。這也就是很難去挑戰新的事物。
分店的商圈里有大片的社區、大學，地段極佳，但其他的超市也不斷進駐，戰況激烈。
OFC認為：“如果工讀生、兼職人員能更團結，在銷售上更有進取心，應該可以陸續挑戰新的做法。”於是提出了許多方案。
比方說，有個“惠方卷”的促銷活動。據說在節分（立春的前一天）的晚上，如果朝著某個方向將大壽司卷整個吞進去，福氣就會隨之而來。這個風俗是從關西擴散到全國的。他立下目標，在預訂期間，要超越前年的銷售數量4倍以上，達到100條。
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