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2014-07-22 20:23:26
首先，他詢問了總公司的建築設備本部，要了“禁止停放腳踏車”的看闆，表明了要處理腳踏隨意停放的態度。
接著他想“讓停放腳踏車的人知道，他的行為都有人在看，這是最有效的”。所以他請店家一輛一輛確認腳踏車上的車主姓名、防盜登錄號碼，然後貼上“很抱歉，您停放了×次”的標簽。原本預料或許會有人反對，但出乎意料的是隨意停放的腳踏車逐漸減少了。
另一家店位於單房出租大樓的一樓，停車空間的一半停滿了腳踏車。他詢問了老闆，最初他回答說“不在意”，但再三追問下，老闆才坦言“這是我最大的煩惱”。於是，他們在大樓住戶及店內員工的腳踏車上貼上停車許可證貼紙，禁止外車隨意停放。
老闆見狀，知道總公司方面是認真地在解決腳踏車隨意停放的問題，他的想法就有了出乎意料的轉變。之前，連賣場規劃都不願更動的老闆，竟然接受了總公司的建議，同意更動。金子先生說道：
“重要的是要觀察入微。對方的困擾或感興趣的事，你能註意到多少？引匯出老闆積極正面的態度，提振分店是我們的工作。但契機往往是出現在一些微小的事情上，也不完全局限在超市的生意上，生活上的事物也可以。比如，老闆的孩子在準備考試時，聊些自己考試時的辛酸、家教的經驗，老闆會很感興趣的。我想這無關技巧，而是在與對方的溝通中，想要建立依賴關係的想法所產生的觀察力。”
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