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2014-07-22 20:23:57
28.難以正面突破，就間接逼近
我想，老闆當中，也有些人對總公司的看法有所質疑。也有些人被自己過去的經驗所束縛，聽不進別人的建議。但是，如果話無法傳達出去，不是就此放棄，要去了解對方之所以那麼想的緣由。接著，探究什麼樣的情報會使對方感到有價值，並且試著提供解決方案。對方受到刺激，就會開啟對話的機會。
最近市面上有許多關於談話的書籍，但即使再擅長說話，說得天花亂墜，“空談”最終仍是毫無意義的。相反的，有很多年輕人，是以自己所掌握的情報，提升業績的。
溝通的能力是從自己掌握情報開始的，而非經驗的多寡所能左右的。
直截了當的說明，對方卻無法聽進去的話，可以採取迂回戰術，先避開生意的話題，從別的事物取得對方的信賴，再說出原本想說的話。
秋元先生的上司，在第一階段也有出場的杉並地區的金子裕司地區經理，在他到任時，禮貌性地拜訪了一家店，目睹了奇特的景象。在可以停放五輛汽車的停車場里，竟然停了大約三十輛腳踏車。那不是客人的，而是隨意放置的腳踏車。
他詢問了負責的OFC，OFC無奈地表示：“這家店離車站很近，上下車的乘客一天就有五萬人左右，所以要處理隨意停放的腳踏車是不可能的。”其實是因為這與生意沒有直接的關係，所以他不太關心吧！
有一天，金子先生問了老闆。老闆明白地表示自己的心聲：“我很驕傲擁有屬於自己的店，但在店前任意停放的腳踏車，真的讓我很傷腦筋。”雖然這確實與本業沒有直接的關連，但金子先生下定決心，一定要彻底處理腳踏車停放的問題。
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