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2014-07-22 20:37:54
當另一家店的經營上了軌道，OFC要使老闆的視野拓展向外。
開店剛進入第二個年頭的這家店，業績與前年相比，成長了120%，非常亮眼。但在OFC看來，只做到基本該做的事，還沒凸顯出迎合地區客源的特色。剛從父母手中接下分店的年輕老闆，只重視店里的事，還沒有註意到分店週圍的環境、地區特有的需求。
再這麼下去，即使目前狀況好，這家店也很可能無法因應環境的變化。
就在某天，OFC邀了老闆，在分店四週幾分鐘的路程範圍繞一繞。當地出生的老闆本以為自己很熟悉當地的事，這才發現自己忽視了鎮上的變化，像空地上蓋滿了房子、大樓等。
過去開車時也沒註意到飼養宠物的人也為數不少。他也察覺當地的高齡人口也很多，卻不太來光顧。雖然只走了一小段路，但對於被工作所追趕的老闆而言，卻是獲益匪淺。
之後的那週起，老闆做了大幅度的調整，以因應、配合當地的需求。他特別著力於爭取過去父輩在經營小型超市時經常光顧的高齡顧客。他想，高齡者重質不重量，所以開始試賣價錢偏高、使用嚴選素材的精致禦飯團。而在充實和菓子、米菓、煎餅的種類上，他也很用心。另外也新設宠物區，開始宅配又大又重的宠物砂等。
就這樣，除了過去的年輕顧客，高齡者也成為分店的主要客群，深耕地區的分店形態於是確立。
不要一開始就將答案完全講明，要讓對方的視野向外拓展，具備與過去不同的觀點，然後再照他自己的意思，開始新的做法。OFC就是要創造這樣的契機。這也是驅策人的方法之一。
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