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2014-07-22 21:53:16
20.團隊如何突破常識的框架，將不可能化為可能呢
任何一家連鎖超市的店內，基本上是差不多的。但7-ELEVEN卻有幾個與衆不同的特徵，超大的冰淇淋櫃就是其中之一。
雖然賣場的面積有限，但7-ELEVEN很早就引進大型冰櫃，使商品的種類能一目了然，方便選購。他們將冰淇淋作為重點商品在經營。現在連透明玻璃都沒了，孩童也很容易拿取。
說到冰淇淋，就在被空前炎熱所襲的2004年夏天，7-ELEVEN取得了備受業界矚目的紀錄。冰淇淋、冰品銷售亮眼的這年，7-ELEVEN在銷售排行榜前十名中，追求美味及品質、走高端路線的獨家商品，就占了一到七名及第九名，共計八種。
冰淇淋的價錢，一般廠商的商品一個60～100日圓左右，但講究原料、素材等內容的獨家八種商品，平均單價高達210日圓。使用最高級的紅豆、黑豆的“和之匠美味紅豆”（第四名），在煉乳口味的刨冰上撒上橘子、紅豆粒、黑豆等的“和風白熊”（第九名），兩者都是380日圓，價位雖高，卻深受好評。
至於其他的連鎖超市，雖然其獨家商品也佔據第八名、第十名，但售價僅110日圓、103日圓，與廠商的商品是同等級的。而另一家連鎖超市，其獨家商品則沒有進入排行榜（根據2004年8月7日的《日經流通新聞》）。
獨家高級冰淇淋的銷售佳績，證明了“只要使用新鮮、優質的原料，提供高品質的商品，即使單價稍微貴些，顧客仍樂於購買”。7-ELEVEN的商品策略是正確的。
這些獨家冰淇淋，是與一般冰淇淋廠商組成團隊MD，共同開發出來的。
不過，高端路線並非一開始就進行得很順利。一些不可能的障礙，廠商無法獨自突破，因為團隊MD的組成才得以突破，才能成功。讓我們來看看這個過程。
故事從冰淇淋的開發負責人，新的本部MD到任開始說起。小池邦彥先生目前已高升，在商品總部食品部門擔任面包、點心部門的首席MD。他也是之前出場的大國先生的上司。
小池先生就任MD是在1999年。當時在冰淇淋業界，每家廠商的業績都是年年衰退。小池先生說到其中的原因：
“說到當時的冰淇淋，超市經常拿來作特價品，七到八折是很正常的，週末甚至是五到六折。廠商也是以打折為前提，盡可能地壓低價格。所以要開發兼具味道、品質的商品，就越加困難。此外，由於西式點心可口美味，優質的產品也不斷推出，結果，冰淇淋的客源就不斷流失。”
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