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2014-07-30 11:08:08
2月3日
什麼是真正的“中國特色”？
1999年3月，我去新加坡出席亞洲電子商務大會，發現85%的演講者是美國人，85%的聽衆是美國人，舉的例子全是美國的。我覺得這裡面肯定有問題，我就站起來說，我也不知道問題是什麼，但我覺得“亞洲是亞洲，美國是美國，中國是中國”。當時我有一個想法就是要找出一個中國和亞洲特色的東西。
首先，我發現亞洲企業有一個特點，就是“寧為雞頭，不為鳳尾”，大家都想自己做老闆。第二，互聯網的特色是個性化，而不是集團化。網路的用戶是以個人為中心，而不像EDIEDI,即electronic data interchange的縮寫，中文譯為“電子數據交換”。它是一種在公司之間傳輸訂單、發票等作業文件的電子化手段。--編者註。時代那樣以企業為中心。
我另外一個發現是，大家在遊長城時總喜歡在城牆上寫上“××到此一遊”，這表明BBS是亞洲喜歡的東西。我還有一個觀點是互聯網時代不是信息太少，而是信息太多，所以我覺得要做一個信息精，做一個亞洲任何企業都會用的東西，為中小企業服務。美國的模式是以大企業為主，它們的工作是把自己的供應商搬到自己的網站上來，它們一套軟體要100萬美元。中國沒有多少企業買得起100萬美元一套的軟體，即使買得起，也不一定用得好，中國企業的流程不一樣。中國特色的B2B就是Business people to Business people。
--馬雲在2001年第89屆廣交會阿里巴巴會員見面會上回答會員提問
背景分析
阿里巴巴是有著鮮明“中國特色”的商業模式，但是，這種“中國特色”也被深深質疑，馬雲則不斷為這種“中國特色”正名。有一次，他則借哥倫比亞大學教授的話為自己證明：當前世界互聯網的5個典型企業，跨媒體多平台以AOL為典型，B2C以亞馬遜為典型，C2C以eBay為典型，門戶以雅虎為典型，B2B今天以阿里巴巴為典型。亞洲人走出了一個為亞洲企業服務的電子商務典型，並為世界IT界所認同。
行動指南
一定要找出你最鮮明的特色，並向所有人解釋這種特色。
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