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2014-07-30 11:08:36
2月蠱惑者
2月1日
說服農民上網賣兔子
我們在中國的發展也不錯，現在阿里巴巴中文網站的會員有36萬，成功的案例越來越多。給大家講個故事，這是兩個月前，浙江省衢州市委書記帶著參加浙江省兩會的代表來感謝阿里巴巴，在阿里巴巴考察時講的故事。有一陣我們突然發現我們網站上有三四百個農民上來發佈信息，賣大蒜的、鴨子的、兔子的，什麼都有，而且信息發佈得很簡單“我賣兔子”，成群結隊的過來，我們不知道發生了什麼事，直到他們的市委書記來過以後才知道原因。
衢州是浙江比較偏遠的地方，當地政府知道要把他們的產品賣到外面去最好的辦法是通過網路，所以市信息化領導小組辦公室做了一個調查：他們找了全世界40個商業網站進行測試，發佈同樣的信息出去，經過一個半月測試，75%的意見回饋是從阿里巴巴來的。於是他們就跟農民講，用阿里巴巴。有些農民不相信，剛好衢州建高速公路到一個村，村口有兩棵大樹，要麼砍掉，要麼搬走，農民就說如果你能用網路把這兩棵樹弄走，我們就用。辦公室的人回去後，真的在阿里巴巴發了一條信息，兩個禮拜以後，金華有人把樹買走了。樹一買走，農民就相信了，這個東西真管用，就一哄而上，有一個公司為400戶農民賣出了價值1 200萬人民幣的兔皮。
--馬雲在2001年89屆廣交會阿里巴巴會員見面會上的演講
背景分析
領導者必須學會領導他人、發表演說、說服別人，學會與人談判，學會啟發、激勵、促進員工成長，以及在困難中保持平和的心態。馬雲就是這樣一個高明的“蠱惑者”，在阿里巴巴的早期，如何說服更多商人上網是一個難題，馬雲的很多“蠱惑之詞”，就是鼓動商人上網、做電子商務。其中，農民商人可能是其中最難說服的客戶，所以，馬雲早期的很多案例都是講農民商人，講阿里巴巴如何鼓動農民商人“上網賣兔子”，有很強的說服力。
行動指南
搞定你最難搞定的客戶，這會讓你在商業的進程中邁出很大一步。
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