馬雲管理日志(15)

2014-07-30 12:08:45

    1月16日

    永遠相信自己

    我們創建阿里巴巴的時候,很多人評論我們這不行那不行。不管別人相不相信,我們自己相信自己。我們在做任何產品的時候只要問自己三個問題,第一,這個產品有沒有價值?第二,客戶願不願意為這個價值付錢?第三,他願意付多少錢?我們有許多免費的服務,但免費並不意味著不好,我們打敗許多競爭對手的秘訣就在於我們免費的服務比他們收費的還要好。我們受到很多批評,但仍然堅持我們所做的東西,只要我們的業界--不是IT界,這些傳統企業覺得好,就行。我們不關心媒體怎麼看我們,也不關心互聯網評論家怎麼看我們,我們也不關心投資者怎麼看我們,我們只關心我們的用戶、商人怎麼看我們。電子商務應該由商人來評價,商人說你好,你就好,商人說你不好,就要關門。

    所以在那麼多模式出來的時候,我們告訴自己,面前有十幾只兔子,就盯著一只兔子不放,它逃到哪里,我們跟到哪里,直到把它抓到為止。幾個禮拜以前我跟孫正義見面,我跟他說:“一年前我們是這個目標,現在還是這個目標,只不過我們離目標比一年前近了。”我發現很多網路公司今天做這個,明天做那個,流行什麼做什麼,說明從第一天起,它並不相信自己,不知道自己要做什麼。

    --馬雲在2001年北京高新技術產業國際週“數字化中國”論壇上的演講

    背景分析

    “馬雲和阿里巴巴,沒戲?”

    這是2000年發表在《證券時報》上的一篇評論文章的題目,作者根據自己的分析得出了幾點結論:一,B2B沒戲,大企業的B2B是自己的B2B,外人別想賺錢。事實是最好的證明,亞馬遜想在網上賣索尼,人家就是不給他,他就沒轍;二,中小企業的B2B需要平台嗎?平台有不可替代性嗎?他們願意為此付出成本嗎?答案是顯而易見的--中國許多成功的企業沒上網,他們一樣活得很好!“存在的就是合理的”,我們別再一相情願地說不上網就只有死路一條了!

    這種聲音,也是當時市場上不少質疑者的想法。馬雲的回答是:永遠相信自己。但是,馬雲不是盲目的相信,他在做兩個基本功:一是仔細傾聽顧客的心聲,二是保持絕對的專注,“就盯著一只兔子不放”。

    行動指南

    問自己三個問題:第一,這個產品有沒有價值?第二,客戶願不願意為這個價值付錢?第三,他願意付多少錢?如果答案是清晰而明確的,那就走自己的路,讓別人去說吧。

本文摘自《最原生態的逆勢哲學》


   打破常規、逆反思維、反教條、出人意料,“火星人”馬雲總是以他的火星式風格給人意外,也給人奇迹。在中國企業家群像里,馬雲一直是一個具有特立獨行精神的代表。
  本書從馬雲的創業、創新、管理模式、團隊建設、資本管理、品牌建設、業務發展等方面清晰地分析了馬雲成功的步伐,從中可以看到阿里巴巴的成長歷程及贏利模式。本書以“管理日志”的形式,將馬雲“火星式管理”的原生態語言歸納在12個大主題以下,進行了詳實的背景分析以及準確的行動指南。365條管理日志,將馬雲艱苦創業積聚的睿智思維和領導魅力展現在讀者面前,就好像善於提供行動方案的顧問伴隨左右,時刻提供著智慧的啟迪,激發靈感。
  對馬雲,最好的解讀就是不解讀,他原生態的聲音就是最大的逆勢經營精髓

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