銷售聖經（46）

    用你的目標和願景來定義你的使命：

    你想樹立的榜樣。

    你在生活中追求的理想。

    能夠每天幫你實現自我完善的信念。

    這一過程需要時間。先寫出第一份草稿，幾天後再重讀，並進行修改，以便更好地表達你的真實感受。描述你的現狀，描述你的未來。

    不要為自我誇獎而感到膽怯或難為情，這是你寫給自己而不是別人看的。清楚地描述你自己以及你對未來的憧憬，要帶著一種自豪感和冒險的精神去寫。

    把它貼在你每天能夠看得到的地方，用粗簽字筆簽上自己的名字。

    堅持。每天都堅持。

    我把我的個人使命宣言作為模闆附在後面。你不必拘泥於此，可以自由發揮。我之所以在這里分享我的宣言，是因為它說明我在最艱難的時候實現了最艱難的目標。

    我強烈建議你寫下你的個人宣言，這將塑造並展現你的個性。它將成為你生命迷霧中的燈塔。這是一條每天都需要修建的路。這是你的使命。

    傑弗里•吉特默個人使命宣言我是一名父親我要做一個積極的人，並樹立積極的榜樣。

    我要鼓勵我的孩子，給予他們自信，並說明他們了解這個世界我要做一個好人在不與我的目標沖突時，我會力所能及地說明他人。

    我會實事求是，絕不模棱兩可。

    我會成為人們心目中的理想朋友。

    當需要說明時，我不會羞於開口或感到難為情。

    我將追求商業領導者的職位我要在銷售、客服和個人發展等領域繼續扮演領導者的角色，並樹立榜樣。

    我將運用我的知識和技術服務於……我將運用我的知識和技術服務於公司及個人，並為他們提供最高質量的計劃、報告、培訓、建議、商業知識及客戶支援。

    我將努力與我的顧客和供應商建立良好的長期合作關係……我將努力與我的顧客和供應商建立良好的長期合作關係，與所有的生意合作伙伴進行公平、公開、公正的交易，我會繼續致力於提高對客戶的服務水平。

    我將說明顧客找到最佳解決方案……我將通過傾聽、提供信息及最高品質的服務，在銷售、客服和個人發展等諸多領域說明顧客尋找最佳解決方案。

    我將服務與社區……我將承擔起我對同事、顧客和朋友的責任，回報他們對我的支援和說明，回報社區對我的支援和說明。

    我要盡最大的努力做一個最好的人，為人們提供最好的服務。

    對於自己所做到每一件事情，我都會充滿熱情。

    我會盡最大努力保持身體的健康。

    我會每天都堅持學習新知識。

    我會讓每天的生活都充滿樂趣。

    我會讓自己時刻保持積極樂觀的心態。

    銷售聖經第一部分規則、秘密、樂趣幽默記笑到最後。

    幽默……如果你真想在銷售生涯中獲得成功，是該開始看看生活輕鬆的一面了。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》

---

　　“推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史，絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人，他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象：獨一無二。