銷售聖經（44）

    如果你不能拜訪你的老顧客，或者以諸如“我已經把能賣的都賣給他了”之類的蹩腳借口為自己辯解，那實際上是說明：

    1、你未能與顧客建立起信任關係。

    2、你或許沒有做好或者根本就沒有做售後跟進工作。

    3、你的顧客遇到了問題，而你不願意幫忙，不想給自己添麻煩。

    4、你需要接受更多的銷售和創意培訓。

    4.5、你還沒有與顧客建立起正常的關係。

    大多數銷售員都認為，除非打推銷電話，否則這個電話就是浪費時間。恐怕再也沒有比這種想法更為荒謬的了。

    那些做成一筆交易就奔向下一個潛在顧客的銷售員令我大惑不解。我希望你能夠仔細地、認真地看一看自己的顧客名單。我敢保證，這其中肯定隐藏著數百個銷售機會。

    在我看來，與其有1000個潛在顧客，還不如有100個忠誠的老顧客。

    一週成功的秘密在於將週一作為跳闆。在週一上午約見你最想見的潛在顧客。

    在週一達成交易這會為你的一週創造奇迹經常有人問我是否有保持銷售業績的秘密。答案很簡單：擁有一個好的週一和一個好的週五。

    週一的工作表現將會為一週的工作定下基調。而你在週一的表現又完全取決於你在上一週的工作。如果你有足夠的自覺性來遵循這些方法，那麼這將對你的工作效率和業績產生難以估量的影響。

    如果你想保持良好的銷售業績，嘗試一下下面的8.5個步驟：

    1、在週一上午完成一筆交易。事先在週一上午定下一次約見，而約見的人是你最有信心達成交易的。以成功交易作為一週的開始會讓你充滿信心，會提升你的工作熱情，會讓你更加努力的工作（從而達成更多的交易）。

    註意：由於很多公司都會在週一上午召開銷售會議，所以要盡量提高約見效率。會議結束後便立即開始打電話。如果時間允許，你還可以在上午早些時候打電話，很多決策者都有早起的習慣。

    2、接受新知識。在家中或開車時要聽一些培訓或勵志類的CD，而不是舊新聞或老歌。要讓你的大腦接觸到新的知識，這將有助於你實現一週的第一筆交易。在赴約途中學到的新技巧，你在幾分鐘之後便可以試用。

    3、至少為一週的後幾天安排5次約見。為什麼不讓週一充滿成功和積極的期待呢？這完全取決於你。拿起電話，趕緊開始工作。

    4、整個一週都努力工作，尤其是週五。週五的工作表現將會為下一週的工作定下基調。大多數人都會在這一天鬆懈下來。如果在週五你仍能夠繼續保持緊張的工作狀態，那麼這將為下一週的成功打下基础，而且還會讓你無憂無慮地享受週末。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》

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　　“推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史，絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人，他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象：獨一無二。