銷售聖經(42)

2014-07-31 09:22:59

    辦公室以外的場所更有助於建立友誼和關係。你可以選擇在如下地點會見顧客或帶他們參加:

    球賽;

    劇院;

    音樂會;

    畫廊;

    商業聚會;

    社區互助活動;

    早餐、午餐、晚餐;

    所在公司舉辦的研讨會。

    如果你的客戶有孩子,你可以為他們提供一些大銀幕影院的門票。這既可以讓他們週末放鬆一下,又可以加深彼此之間的關係。大銀幕電影非常有趣,而且也不僅僅適於孩子觀看。

    大錯誤:如果你有某個活動的門票,不要把票送給顧客就一了了之,而是和他們一同前往。花上幾個小時的時間,你不僅能夠從公司的顧客身上學到很多東西,而且還能夠加深彼此之間的關係。

    加入商業協會,並積極參加協會組織的活動。我本人就是梅特里納商會的會員。梅特里納商會成立至今已有27年的歷史,它的成員多為公司老闆和經理,以促進和協助會員之間的交易為主要宗旨。但梅特里納商會並不是一個純粹的商業性機構,它也是建立在關係和友誼之上的。

    註意:這並不是說你無須成為銷售大師。要想獲得另一半的市場,你還靠自己掌握的銷售技巧。所以,要不斷加強自我學習,繼續看書,繼續聽CD。

    從北方(新澤西州的櫻桃山)搬到南方(北卡羅來納州的夏洛特)之後,我進一步加深了對商界朋友價值的認識。在南方,朋友關係更容易建立,而且也更牢固。

    我經常聽人抱怨自己無法進入所謂的“好老弟”關係網。這純粹是胡說八道,而且也是我所聽過的最蹩腳的銷售借口。之所以出現這種情況,是因為他沒有把有價值的東西帶給別人,沒有與別人建立起關係或成為朋友。然而,有的人卻做到了。

    使用銷售技巧,你得到的只是佣金;而建立友誼和關係,你獲得的卻是財富。

    銷售賺取佣金,朋友贏得財富。

    免費小貼士:想了解一下有關不可捉摸的熱鍵的警示語嗎?請登入www.gitomer.com 。如果是新用戶,請先註冊,然後在GitBit框中輸入“HOT BUTTON”即可。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》


  “推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史,絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人,他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象:獨一無二。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。