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隨時付:隨時提現,無週期或次數限制。
免費付:不扣任何手續費,全額到賬。
2014-07-31 09:22:59
辦公室以外的場所更有助於建立友誼和關係。你可以選擇在如下地點會見顧客或帶他們參加:
球賽;
劇院;
音樂會;
畫廊;
商業聚會;
社區互助活動;
早餐、午餐、晚餐;
所在公司舉辦的研讨會。
如果你的客戶有孩子,你可以為他們提供一些大銀幕影院的門票。這既可以讓他們週末放鬆一下,又可以加深彼此之間的關係。大銀幕電影非常有趣,而且也不僅僅適於孩子觀看。
大錯誤:如果你有某個活動的門票,不要把票送給顧客就一了了之,而是和他們一同前往。花上幾個小時的時間,你不僅能夠從公司的顧客身上學到很多東西,而且還能夠加深彼此之間的關係。
加入商業協會,並積極參加協會組織的活動。我本人就是梅特里納商會的會員。梅特里納商會成立至今已有27年的歷史,它的成員多為公司老闆和經理,以促進和協助會員之間的交易為主要宗旨。但梅特里納商會並不是一個純粹的商業性機構,它也是建立在關係和友誼之上的。
註意:這並不是說你無須成為銷售大師。要想獲得另一半的市場,你還靠自己掌握的銷售技巧。所以,要不斷加強自我學習,繼續看書,繼續聽CD。
從北方(新澤西州的櫻桃山)搬到南方(北卡羅來納州的夏洛特)之後,我進一步加深了對商界朋友價值的認識。在南方,朋友關係更容易建立,而且也更牢固。
我經常聽人抱怨自己無法進入所謂的“好老弟”關係網。這純粹是胡說八道,而且也是我所聽過的最蹩腳的銷售借口。之所以出現這種情況,是因為他沒有把有價值的東西帶給別人,沒有與別人建立起關係或成為朋友。然而,有的人卻做到了。
使用銷售技巧,你得到的只是佣金;而建立友誼和關係,你獲得的卻是財富。
銷售賺取佣金,朋友贏得財富。
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