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2014-07-31 09:23:23
4.5、使用諸如“如果我（提供一個解決方案）……，您是否（感興趣或購買）……？”之類的問題。或者試一試“有一種方法……”。這類問題或說法將會獲得真實的回答，因為這其中可能包含觸動熱鍵的解決方案。
註意事項：
有時候熱鍵是非常敏感的問題。可能有些細節是顧客不願意透露的。你的工作就找到熱鍵，並通過它來實現銷售。充分發揮你的判斷力。如果你覺得這個問題比較敏感，不要過於急切地追問。
熱鍵是難以捉摸的。但你可以通過提問、觀察或傾聽找到它。熱鍵是一座通往銷售成功的橋梁。
熱鍵是電梯。它直達頂層（交易成功），但前提是你必須觸動那個按鈕。
熱鍵是一座通往銷售成功的橋梁。你所要做的就是找到它。而如何找呢？“簡單不過，親愛的華生。”福爾摩斯在1888年曾經說過：“在獲得數據之前進行推理將大錯特錯。”你必須要像偵探一樣找到熱鍵。
傾聽是最困難的，但也是最重要的。熱鍵就在潛在客戶的回答之中。
--傑弗里•吉特默
銷售聖經
第一部分
規則、秘密、樂趣
大秘密記
呃，
我有一個秘密。
大秘密。
好吧，好吧，你們知道我無法保守秘密。
我也知道。而且我還知道你們也無法保守秘密。
這里隐藏著無人知曉的秘密。一張可以帶你前往黃金國的藏寶圖。
就算不是，但如果你掌握了這些秘密，屆時你完全可以買下整個黃金國。
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