銷售聖經(15)

2014-07-31 11:08:57

    --傑弗里•吉特默之《輕鬆賺錢铂寶書》銷售專業人士的12.5個價值

    1、創造與競爭對手的差別。

    關鍵是感知價值。

    最大的差別在於他們對你的感知差別!

    2、了解滿意與忠誠的區別。

    滿意的顧客在購買時不會拘於一域,忠誠的顧客才會對你不離不棄,且為你而戰。

    他們會不會再下訂單?他們會不會把你推薦給其他人。這才是衡量的標準。

    3、口頭表達能力及說服力。

    如果你的銷售信息讓人厭煩,那他們會繞你而過;但如果極具說服力,那他們就會蜂擁而至。

    因此,在與他們接觸時,要提出有價值的問題和想法。

    4、活到老,學到老,不以繁忙為借口。

    要永遠做一個學生。你取得成功所需的全部信息都已經存在。

    你或許還沒有接觸到。

    5、建立友好的關係。

    在相同的情況下,人們願意和他們的朋友做生意。

    在不同的情況下,人們仍願意和他們的朋友做生意。

    6、幽默。

    如果你能夠讓他們笑,那你就能夠讓他們買。培養一下幽默感。

    7、創造性。

    感知差別的關鍵在於你的創造性。

    創造性是可以培養的。

    8、推銷。

    它是如此簡單,以至於沒有人去做。

    9、自信。

    要想獲得銷售成功,你必須相信自己是在為世界上最偉大的公司工作。

    你必須相信自己擁有世界上最偉大的產品和服務。

    你必須相信自己是世界上最偉大的人。簡而言之,你必須要有堅定的信念。

    10、做好全面準備。

    大多數銷售員只是準備了一半。

    雖然他們對自己的了解全面透彻,但對於他們的潛在顧客卻一知半解。

    11、不抱怨,不指責。

    你或許認為自己是做好的,但如果你一味地抱怨和指責別人,那沒有人會喜歡你或尊重你。

    12、一天一個蘋果。

    每天抽出一個小時的學習時間,5年之內你會成為一個世界級的專家。

    12.5、積極的心態

    心態決定一切--決定著你,決定著你的成功。你會成為你所期望的人。你的心態決定你的行動。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》


  “推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史,絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人,他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象:獨一無二。

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