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2014-07-31 11:53:16
思維技巧：控制思維過程和樹立必勝信念的秘密非常簡單，正如“傑斐遜飛機”樂隊成員格雷斯•斯利克演唱的不朽歌詞一樣：“努力，努力，再努力。”
接下來的9.5條戒律將引導你全面了解如何建立一種關係，一種成功的關係，而這並不僅僅局限在銷售上。這些核心原則--戒律--都是構成銷售成功的基石。
戒律與戒律之間彼此相連，密不可分。所有的這10.5條戒律都必須牢記在心，並嚴格遵守。惟有如此，你才能夠取得你所期望的技巧和結果（成功與金錢）。我可以向你保證，這不僅僅是可能的，而且是完全可能的，只要你認為你能。
“我想我能，我一定能。”
源自《冒煙的小火車》（The Little Engine That Could）
沃蒂•派珀著，1930年
2、信念。創建一個四部分的、牢不可破的信念體系。
相信你的公司，相信你的產品，相信你自己，否則你的銷售不會成功。
相信顧客更願意購買你銷售的產品，而且是從你這里購買。要知道這個世界上最重要的人就是你自己。
你的信念體系決定你的命運。這並不僅僅局限於銷售過程，而且也同樣適用於你的事業。在每次研讨會上，我都會談到信念。在我所寫的每本書中，我也都會論及信念。然而，即便如此，仍有數以千計，甚至是數以百萬計的銷售員從未為自己樹立過任何信念，他們只會關心如果一筆交易做成，自己能夠賺多少錢。如果你想在事業中取得成功，那麼你一定要相信你所代表的公司，相信它是市場上提供或創造你所銷售產品最好的公司。你要相信他們的經營理念。你要相信他們的經營模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司為你提供的產品將創造顧客忠誠度。
你要相信你所提供的產品和服務不僅僅是市場上最好的，而且對顧客來說也是最有價值的。你要相信你能夠將自己和競爭者區分開來，而且你能夠證明（通過相關資料）你的產品如同你所說的一樣，毫無誇張之言。
你肯定經常聽人說，銷售員首先要把自己推銷出去。這也就是說，只有在顧客接受了你之後，他們才能認同你的公司，才會購買你的產品或服務。要做到這一點，你必須要相信自己。而要想獲得銷售成功，你必須先把自己推銷出去。
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