誰是貝因美的掌門人（3）

　　但是，那時的謝宏，還只是在如饑似渴地學習，默默地積累，也許可以說他是安靜而敏銳地等待著出手的時機。

　　大學四年很快過去，謝宏因成績優異、表現突出而被留校任用。

　　工作之後，憑借自己的專業優勢和對市場的認識，他開始編織自己的商業夢想。他的第一個行動，就是建議家裡開一個面包廠。“那個時候媽媽幫別人縫制衣服，很辛苦。”謝宏母親的面包很快在黃岩家喻戶曉，很多小販都排隊來進貨，“那時買面粉還要憑票，我到處找同事、朋友換面粉票”，沒多久面包廠變成了食品廠，許多親戚朋友也加入進來。

　　留校工作後，雖然謝宏表現出了對商機的敏感，但是他並沒有從商的打算，“那時許多同學熱衷從政，我也有過這樣的念頭”。最初留校的日子，謝宏在學院黨委辦工作，其穩健好學的作風得到了學院領導的器重。但是這個勤奮的年輕人，從來沒有放鬆思考，在工作之餘，他一邊持續關註先進商業理論，一邊利用業餘時間，繼續關註和研究食品行業，特別是嬰幼兒食品行業的相關知識和動向。

　　1987年，嬰幼兒食品市場發生了一件大事。來自美國的亨氏“嬰兒營養米粉”進軍中國，搶灘浙江市場。這件事，在當時可能只有正在為自己孩子尋找合適輔食的年輕父母才會關註，但是，從來沒有停止自己的專業研究，並且熱切關註市場的謝宏立刻敏銳地捕捉到了。

　　謝宏立刻發現 “斷奶期食品”在中國市場的巨大空白，當時中國大陸食品生產廠家仍用傳統的乳兒糕、荷花糕等來滿足嬰幼兒斷奶後的市場需求，這與迅速發展的市場需求顯然是不匹配的。亨氏進入中國市場，在當時如入無人之境，不遇一兵一卒，便輕易地攻城略地，節節推進，很快便在消費者心目中建立了近乎不可撼動的地位。

　　面對這一現狀，謝宏敏銳地嗅到了“斷奶期食品”的商業開發價值，他自己大學四年的專業學習，以及在工作後也一直沒有放棄的孜孜探索，在他心中匯成了一種聲音：我也可以試一試！

　　就在這個時候，謝宏得到了一個新的機會，脫產到浙江大學攻讀第二學位。日後回憶那段暫時離開了瑣碎而忙碌的日常事務性工作、重返學生生活的日子，謝宏從不否認這些日子對自己日後人生道路的重要影響：“我真正有時間靜下來好好思考，到底什麼是自己想要的生活，什麼是最適合自己去做的。”

　　

本文摘自《貝因美密碼》

---

　　風雲激蕩的三十年在中國大地上造就了一批赫赫有名的本土企業，其中大多是“野蠻生長”起來的民營企業。同時，很多企業在行進的途中消亡了，甚至一些具有相當規模的企業在頃刻間倒下。2008年9月，我們又一次目睹了一個企業“帝國”的落幕和其他“帝國”的“搖晃”。 　　我們不得不深思：中國本土企業要走向真正的成功，必須扮演怎樣一種社會角色？必須付出哪些努力，“中國制造”才能成為令競爭對手敬畏、令消費者信賴的“品牌”？在消費品領域，中國本土企業如何才能成長為世界級的企業？貝因美的案例或許可以帶給我們一些啟示。