誰是貝因美的掌門人（8）

　　沒有人追問，謝宏用他的“撒手锏”搞定了債主，又是用什麼打動了員工，因為大家都能猜到答案：是他身先士卒的勇氣，他百折不撓的決心，更重要的是，他足以打動身邊每一個人的、難以言傳的人格魅力。

十年磨一劍，從企業掌門人到行業領軍人物

在亨氏和雀巢的雙重擠壓下，謝宏領導他的貝因美打了一場“官渡之戰”，“專為中國寶寶設計”的米粉在幾乎不可能的情況下逐漸站穩了腳跟。在企業轉危為安之後，謝宏卻並沒有懈怠，他進而充分利用自己企業規模不大、掉頭快的特點，立即著手開發新的品種，在產品上做文章。貝因美的很多特色米粉、磨牙餅幹等都是那個時候開發上市的。那時貝因美最快三個月就可以完成一個新品種的研制、生產和上市，這樣的速度對一些機構龐大的企業而言是不可能做得到的。大量嬰幼兒食品新品種的開發，讓貝因美迅速佔領了市場，而作為競爭對手的國外大企業由於產品開發的遲緩，沒有同類產品參與競爭，只能眼睜睜地看著貝因美產品的市場份額日趨上升，而無能為力。就這樣，貝因美把自己規模小的弱點巧妙地轉化為特點繼而發揮出了優勢，使企業迅速擴大經營。同時，謝宏依然帶領貝因美繼續堅持“專為中國寶寶設計”的產品定位，他相信：“由於具有本土的優勢，我們最了解中國寶寶的需求，因此貝因美在做適合中國寶寶的產品時，一定會比洋企業做得好！”

　　 與此同時，謝宏在企業一起步就著手打造的育嬰專家形象也開始發揮作用。

　　 在貝因美創立之初，謝宏沒有財力和國際巨頭展開廣告比拼，於是他另辟蹊徑，採用了另外一種方式來吸引消費者。他開辦育嬰講座，開通育嬰專線，啟動育嬰、愛嬰工程，開展了大量的社會公益活動。每一件事都靜悄悄地開展，很多消費者一開始只是享受著這些服務為自己帶來的便利，慢慢的，才驚訝地發現，貝因美，又是貝因美，還是貝因美……

　　十年磨一劍，謝宏和他的貝因美就在企業發展之初極需要資金的情況下，把大量的資金源源不斷地投入到沒有即時產出的龐大的社會公益工程中去，“貝因美就是育嬰專家”的觀念在消費者心中逐漸形成了。到世紀之交，謝宏帶領他的貝因美以極具耐心的四兩拨千斤的方式化解了競爭對手的廣告攻勢，培育了品牌獨特的社會影響力，在這樣的基础上，貝因美決定第二次出徵了。

　　1999年貝因美改制為股份有限公司，2001年，正式進軍配方奶粉市場，在很多著名品牌都紛紛铩羽而歸的配方奶粉市場中，再次一舉成功佔領了本土高端品牌的地位，取得了巨大成功。

　　

本文摘自《貝因美密碼》

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　　風雲激蕩的三十年在中國大地上造就了一批赫赫有名的本土企業，其中大多是“野蠻生長”起來的民營企業。同時，很多企業在行進的途中消亡了，甚至一些具有相當規模的企業在頃刻間倒下。2008年9月，我們又一次目睹了一個企業“帝國”的落幕和其他“帝國”的“搖晃”。 　　我們不得不深思：中國本土企業要走向真正的成功，必須扮演怎樣一種社會角色？必須付出哪些努力，“中國制造”才能成為令競爭對手敬畏、令消費者信賴的“品牌”？在消費品領域，中國本土企業如何才能成長為世界級的企業？貝因美的案例或許可以帶給我們一些啟示。