誰是貝因美的掌門人（7）

　　而與此同時，從來沒有在中國做過米粉系列產品廣告的雀巢集團也一反常態，立刻推出了雀巢嬰幼兒米粉的廣告。

　　競爭對手強大的廣告競爭給貝因美的發展帶來了巨大的壓力，事後謝宏說：“市場空白太大，我們迅速的成長引起了別人極大的關註，對手的反應激烈得有點出乎意料……我可以這樣說，當時公司受到的打擊幾乎是致命的。”它們的強烈反應立刻窒息了貝因美的發展勢頭，謝宏有點沉不住氣了，他第一次犯了急於冒進的錯誤，希望企業逆風而上，迅速擴張，決心再建一條華東地區最大的年產量1?5萬噸的營養米粉的生產線。

　　米粉帝國的夢想似乎近在咫尺，但這一冒險卻差點讓企業倒閉。生產能力的膨脹需要大量的資金流來維持，貝因美的現金流受到了巨大考驗。1997年底，謝宏已經十個月發不出工資。春節前，40多個原材料供應商把謝宏堵在了辦公室里，目的只有一個：讨債。最後大家都累了，謝宏把他們帶到附近一家鞋廠門口的小店吃飯。大家一起喝酒，喝著喝著，謝宏醉了，但結果卻峰回路轉：一些債主同意把債權轉為股權，成為貝因美的股東。

　　風波平息後，謝宏道出了當年的“撒手锏”：“我帶債主們去工廠參觀，讓他們看到先進的生產線，看到忙碌的工人、良好的管理，看到在工廠門口排長隊提貨的汽車，我還把企業的賬本拿出來給他們看。他們看到，貝因美的生產銷售都良好，只是欠缺現金流而已。當然，我本人也有良好的信用記錄。”而一位當年的債主，現在公司的股東講出了他們那時的想法：“那天他的誠懇和自信打動了我，一個把事業當成生命的人，你沒有理由懷疑他不會成功。”

　　債主們改變了主意，站在了謝宏的一邊，員工們也做出了同樣的選擇，直到十幾年後的今天，謝宏還是常常提起那時他身邊的員工對他的支援：“十個月不發工資，那時沒有一個人離開，大家反而更加拼命地幹，很多人甚至把家裡的積蓄拿出來入股，支援公司的發展，和公司一起共渡難關。”每次說起那時的情景，謝宏總是微微有些激動，和他回憶起債主們被說服的情景相比，對那時員工不離不棄的回憶和描述，謝宏沒有太多的驕傲或者自信，有的只是感激和感慨。

　　

本文摘自《貝因美密碼》

---

　　風雲激蕩的三十年在中國大地上造就了一批赫赫有名的本土企業，其中大多是“野蠻生長”起來的民營企業。同時，很多企業在行進的途中消亡了，甚至一些具有相當規模的企業在頃刻間倒下。2008年9月，我們又一次目睹了一個企業“帝國”的落幕和其他“帝國”的“搖晃”。 　　我們不得不深思：中國本土企業要走向真正的成功，必須扮演怎樣一種社會角色？必須付出哪些努力，“中國制造”才能成為令競爭對手敬畏、令消費者信賴的“品牌”？在消費品領域，中國本土企業如何才能成長為世界級的企業？貝因美的案例或許可以帶給我們一些啟示。