誰是貝因美的掌門人(5)

2014-08-01 13:27:28

  謝宏就這樣起步了。他請了幾個懂技術的朋友,帶著廠里的工人沒日沒夜地對工廠進行技術改造,幾個月後,第一袋為中國寶寶設計的米粉生產出來了。

  謝宏的一位朋友給他做過一個有點說笑但十分經典的總結:創業之初,謝宏是個“三無”和“三有”的人——一無好的硬體基础,二無雄厚的資金,三無產品品牌,幾乎是從零開始,白手起家。但是,他有一個好產品,有一個遠大的夢想,有一個富有智慧的頭腦。

  我們在前面已經講到,謝宏為產品起了貝因美這樣一個好名字。正是因為這個名字,貝因美在早期贏得了它最重要的一筆投資。

  在1991年底,謝宏迎來了一個政策上的重要時機,1992年浙江開始推行鄉鎮企業改制試點,頭腦靈活的謝宏看準機會,決定完成企業私營化的改造。當時只拿300元工資的謝宏,在自己已經投入7萬元之後,又向台州的親友借了18萬元,買下小廠50%的股份。之後,謝宏再次遭遇到資金短缺的難題,這一次,他沒有再向親友借錢,而是把融資的目標瞄準了海外。

  謝宏的一位老師介紹了一個德國人科爾。喜歡哲學的科爾很快被謝宏對哲學思辨的興趣吸引,二人抵足長談,相見恨晚。談到謝宏命名的品牌名稱“BEINGMATE”——這個完全屬於謝宏杜撰的英語單詞,科爾怔了一怔,隨後一拍大腿,連聲叫好,“生命伴侶”這個全世界的英語詞典中都沒有的名詞,輕而易舉地達到了傳播的效果,也真正徵服了國外投資者。科爾被謝宏的雄心打動,更為他的智慧折服,當場拍闆,同意投資10萬美元認購這家小企業30%的股份。

  貝因美也成了貨真價實的“中德合資”品牌。

  這次合作,解決了貝因美最為急迫的資金問題,更讓貝因美擁有了企業機制的先發優勢,合資的身份在貝因美的高度專業化上又加上了國際化的帽子,貝因美的發展從此駛上了快車道。

  

本文摘自《貝因美密碼》


  風雲激蕩的三十年在中國大地上造就了一批赫赫有名的本土企業,其中大多是“野蠻生長”起來的民營企業。同時,很多企業在行進的途中消亡了,甚至一些具有相當規模的企業在頃刻間倒下。2008年9月,我們又一次目睹了一個企業“帝國”的落幕和其他“帝國”的“搖晃”。   我們不得不深思:中國本土企業要走向真正的成功,必須扮演怎樣一種社會角色?必須付出哪些努力,“中國制造”才能成為令競爭對手敬畏、令消費者信賴的“品牌”?在消費品領域,中國本土企業如何才能成長為世界級的企業?貝因美的案例或許可以帶給我們一些啟示。

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