是立足專業制造還是面向綜合（12）

　　集中民族嬰童行業力量，提升民族嬰童行業層次

　　當前中國嬰童產品市場正以每年增長50％的速度迅速發展，嬰童行業已成為中國朝陽產業，在未來3~5年將是中國嬰童行業發展的黃金期，屆時中國處於人口出生高峰，伴隨人口數量的增長、社會經濟的發展以及科學育兒方法的普及，嬰童產品消費將不斷升級，嬰童產業的發展將呈現爆發式的增長態勢。

　　但是，不可忽視的問題是，目前，活躍在中國市場上的嬰幼食品及日用品中，國外品牌佔據了很大比例。近幾年來，以貝因美為代表的國內企業通過不斷強化自身競爭力，從米粉市場到奶粉市場，甚至從食品市場到用品市場，擠入通常由外來品牌佔據的第一陣營。然而，不能否認，整個中國嬰童行業還處於比較低層次的競爭階段，本土品牌在市場上還沒能形成集約的品牌競爭力，面臨極為嚴峻的形勢。許多近幾年剛冒出來的新勢力，其品牌力、渠道力還較弱。在外資品牌的強力擠壓下，它們生存的空間越來越小。與此同時，它們辛苦打拼出來的市場份額面臨著資本壓力。介入中國潛力公司的經營，對一些外資品牌來說，是快速並且穩妥進入中國市場的最佳方式。但對於許多想打造民族品牌的中國企業家來說，這種霸權式的資本介入無疑是致命的。

　　不過，更讓國內企業無法接受的是國內嬰幼兒市場“洋品牌迷信”根深蒂固，而這一威脅比外資巨頭的擠壓更讓企業感到壓力。盡管調查顯示，相當一部分消費者認為，如果國內有與這些大品牌實力相當的產品，他們也會考慮選擇國內品牌。但是事實上，絕大部分消費者有著“國外品牌在品質上天生優於國內品牌”的成見。這樣的觀念給國內嬰童企業發展形成了巨大的壓力。面對更加激烈的競爭，很多嬰童品牌將在新的競爭中被淘汰出局。

　　貝因美在與外資品牌抗衡多年以後，明確提出了“專為中國寶寶研制”的產品定位及育嬰專家的品牌定位，築起一道比較厚實的品牌壁壘；做中國寶寶的育嬰專家，從傳播策略到渠道構建都與洋品牌形成差異，而這也正是洋品牌對中國家庭育兒觀念的盲區所在。這樣的成功為國內嬰童業品牌突破重圍提供了積極借鑒。

　　

本文摘自《貝因美密碼》

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　　風雲激蕩的三十年在中國大地上造就了一批赫赫有名的本土企業，其中大多是“野蠻生長”起來的民營企業。同時，很多企業在行進的途中消亡了，甚至一些具有相當規模的企業在頃刻間倒下。2008年9月，我們又一次目睹了一個企業“帝國”的落幕和其他“帝國”的“搖晃”。 　　我們不得不深思：中國本土企業要走向真正的成功，必須扮演怎樣一種社會角色？必須付出哪些努力，“中國制造”才能成為令競爭對手敬畏、令消費者信賴的“品牌”？在消費品領域，中國本土企業如何才能成長為世界級的企業？貝因美的案例或許可以帶給我們一些啟示。