有效掌握拓展客源的途徑(3)

    九、當前客戶

    公司的其他部門可能正在向你不知道的一些客戶進行銷售。

    你可以從這些部門獲得客戶目錄清單以及與這些客戶有關的有價值信息。這些目錄清單里可能有一些你以前忽略掉的潛在客戶。

    由於這些客戶是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會對你提供的產品或服務感興趣。

    十、個人的機敏

    尋找潛在客戶的手段有很多種，但是，沒有任何一種東西能夠代替銷售員自己對自身週圍的機會的敏感。支起你的耳朵，睜大你的眼睛，你將發現潛在的客戶。

    有些銷售員對自身週圍的每一個機會都十分敏感，而有些銷售員對撞到身上的機會都視而不見。

    有時在隨意的閑聊中所獲得的信息也是很重要的商業機會；新聞報道中也許有很多線索；招聘新員工的廣告意味著某個企業的業務擴展；節日也會提供銷售機會；有時，天氣的變化也會刺激人們購買某些產品的欲望。

    銷售員應時刻註意並充分利用這些機會。

    十一、打字行

    在大多數的城市里，打字行都是一個很特殊的行業，他們的業務量很大，可是一般大衆根本不知道這個行業存在。

    打字行的主要業務就是專門替廣告公司、印刷出版商以及報社做打字的工作。每天你在廣告中或是各類印刷物中所看到文字，十之八九都要經過打字行，才能出來。

    另外他們也制作廣告以及報紙副刊中所用的一些特殊圖片等。

    總之，這是一個非常特殊的行業，他們跟很多廣告公司，或是大公司廣告部的主管都有來往 (一般百貨公司以及一般性消費品公司都有廣告部門)；另外打字行跟一些印刷廠也有密切的業務往來，因此隨便一家打字行的老闆手中都有幾百個客戶的名字可以告訴你。

    總而言之，在今天的商業圈中，凡是跟文字有關的業務，都有可能跟打字行發生關聯。

     十二、其他銷售員

    其他非競爭公司的銷售員經常可以提供有用的信息。

    在與他們自己的客戶接觸時，他們可能會發現對你的產品感興趣的客戶。

    如果你與其他銷售員有“過硬”的關係，那麼他們會把這些信息通知你。

    所以銷售員要註意培養這種關係，並在有機會時給他們提供同樣的說明。

    十三、名錄

    目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數據資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園的名稱和地址的目錄，全國所有水產養殖場的名稱和地址的目錄，以及所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄等等。

    很多商業名錄還將公司按照規模、地理位置和商業性質進行分類。

    這些目錄是你尋找新的潛在客戶的一個絕好的出發點。包含公司管理人員姓名和地址、公司地址、財務數據及其相關產品的大型名錄在大型的公共圖書館或大學圖書館中都可以找到。像從名錄手冊中獲取信息一樣，我們現在也可以從電腦中獲取信息。使用計算機資料庫非常簡單，一旦你進入系統，只要輸入你想要查詢信息的關鍵字即可得到有關數據和信息。

    十四、社團組織

    你的產品或服務是否只針對某一個特定社會團體，例如青年人、退休人員、銀行家、廣告商、零售商、律師或藝術家。

    如果是這樣，那麼這些人可能屬於某個俱樂部或社團組織。

    因此，通過這些社團組織可能挖掘出更多的潛在客戶。

    十五、報紙和雜志

    只需留意一下宣傳印刷品，你就會發現許多潛在客戶的線索。

    報紙刊登的工廠或商店擴建的新聞對銷售員會很有說明；在商業雜志以及其他一些雜志上，你可以找到更多的商業機會。

    專業雜志對於許多產品的銷售員有重要意義，銷售員應了解一下與本行業相關的雜志並從中尋找潛在客戶的線索。

本文摘自《培養你的銷售狀元》

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　　 我們每個人都在渴望著銷售成功，因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產品、服務，銷售形象、觀點和影響......對於專業銷售人員來說，商業市場的形態越來越複雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運的是，銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧。