你我都是銷售員(2)

    如果有誰說瞧不起銷售這個職業或者說一些嘲弄的話，那你就要一直盯著那個人的眼睛認真地說：“正是由於我和像我一樣的幾千個人在從事銷售工作，你才能拿你掙的錢買東西，否則你這些東西是從誰那里買的?”

    這種事情對於任何人來說都是確鑿的事實，不管對方是郵遞員還是郵政官員，是士兵還是將軍，或者是教師還是校長也好，都無法否認這個事實。

    3．銷售員相對自由

    銷售是最自由的職業，它的自由主要表現在時間上，沒有人規定你上下班的時間，沒有人規定你今天必須去銷售。

    在相對自由的空間里，如何最大可能利用好這個自由很關鍵。實際上，相對自由的前提是需要銷售員有自我控制和能夠合理安排利用時間的能力。之所以沒有人來限制你的行動，是因為銷售本身有隨機性，靈活性的特點，關鍵在於銷售員自身怎麼把握。如能充分發揮主觀能動性，自己合理地安排好時間，這才是相對自由的空間的最好利用。

    二、頂尖銷售員要學會自我管理和教育

    1．銷售員要有堅定的信念

    銷售能力的優劣，銷售的質與量，具有決定性的影響力。

    銷售員沒有所謂的先天資質，銷售員要自己去創造、塑造!而最重要的條件就是銷售員工作時要具有高昂的士氣。

    士氣高昂的銷售員比士氣低落的銷售員能發揮數倍的效率。人體內隐藏著巨大的潛能，如果掌握了正確的運用方法，就能將潛能激發出來，取得令任何人都大吃一驚的成績。

    有一家小紡織公司推行擴大銷售計劃，每6個月雇用一名銷售員，新雇用的銷售員必須先在辦公室學習商品知識和談判方法，然後跟著銷售教練到現場學習，最後才能得到該公司總經理接見的機會。當總經理對他講一些帶有鼓勵性的話時，他就等於領到了“銷售技術的畢業證書”。

    有一年，該公司雇用了一名不成熟而且缺乏信心的年輕銷售員，這名銷售員在經過前兩個階段的學習後，對自己能否勝任工作一點兒也沒有把握，正擔心總經理不發給他“畢業證書”呢。

    可是，那位總經理在對他講了“你能幹好的”之類的鼓勵性的話後，說道：

    “你聽著，我打算讓你到大街對面的住處去銷售，以往我也總是把新來的銷售員派到那里去銷售。理由很簡單，因為那里有位老先生，他是個買主，什麼時候都買我們的東西。但是，我要預先警告你，他是一個厚臉皮、令人讨厭、愛吵嘴而且滿口粗話的人。你如果去見他，他肯定會對你大吼大叫，仿佛要把你吃掉似的。不過，你放心，他只是叫嚷一陣而已。所以，無論他說什麼，你都不要介意。我希望你默不作聲地聽著，然後說：‘是的，我明白了。我帶來了本市最好的紡織業務的商談說明，我想這個說明也一定是您想要得到的東西。’總而言之，他說什麼都沒關係，你要堅持你的立場，然後講你要說的話。可不要忘記啊，他在什麼時候，都會向我們的銷售員訂貨的。”

    這位被打足了氣的年輕銷售員沖過大街叫開門進入屋里，報了自己公司的名字。

本文摘自《培養你的銷售狀元》

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　　 我們每個人都在渴望著銷售成功，因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產品、服務，銷售形象、觀點和影響......對於專業銷售人員來說，商業市場的形態越來越複雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運的是，銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧。