銷售低潮，並沒那麼可怕(2)

     二、將銷售變成有趣的工作

    人產生疲勞的主要原因之一，就是煩悶。就以我們家隔壁那位銷售員曉琳為例來說吧。

    有一天晚上，曉琳下班回家時，覺得筋疲力盡，一副疲憊不堪的樣子。她也確實感到非常疲勞，不僅頭痛，連背也痛，困得連飯都不想吃，就想上床睡覺。在她母親的再三要求下，她才坐到飯桌旁。

    這時，電話鈴響了，是曉琳的男朋友打來的，請她出去跳舞。曉琳的眼睛立刻亮了起來，精神煥發。她穿上一件天藍色的洋裝，飛快地沖下樓，一直跳舞跳到半夜3點鐘。最後，當曉琳回到家時，卻一點也不覺得疲倦，也不覺得困，事實上她還興奮得睡不著覺呢！

    在數小時以前，也就是曉琳的外表和動作看上去精疲力竭的時候，她是否真的疲勞呢？其實不是。她那時之所以覺得疲勞，是因為她覺得工作很讓她心煩，甚至對生活也覺得很煩。這個世界上不知道有多少像曉琳這樣的銷售員，你也許就是其中之一。

    人受心理因素的影響，通常會比受體力勞動的影響更容易感到疲勞。當我們做一些有趣而且令人興奮的事情時，就很少會感到疲勞。即使像登山這類非常消耗體力的活動，可能也不如心情煩悶容易使你感到疲勞。

    如果你喜歡你現在從事的工作，那麼你肯定會從工作中找到激情。如果你實在不喜歡這份工作，那麼就假裝你喜歡它。漸漸地，你就會發現，如果一開始你是假裝喜歡你的工作，那你慢慢就真的喜歡它了，而當你喜歡你的工作的時候，你工作的效率就能提高許多。事實證明，心理狀態的轉變能產生巨大的能量。

    所以，如果你能將假裝技巧應用到你的銷售工作中去——假裝對銷售感興趣的話，慢慢就會使你的興趣變成真的，並且可以減少你的疲勞和緊張，以及你的憂郁。

    每天早上出門之前，請對著鏡子對自己說：“如果你要吃飯，就一定要做好這件事情。既然你非做不可，為什麼不做得快樂一點呢？為什麼不在每一次敲客戶門的時候，就假想你自己是一個演員，你正在拍戲，導演他們正在旁邊看著你呢？因為你現在做的事情，就像在拍電影一樣有趣，所以為什麼不開心一些，表演得出色一些？”

    “我們的生活，就是由我們的思想形成的。”每小時都對自己說一遍，你就可以指引自己去想很多快樂的東西，並且可以由此獲得力量和平靜。對自己說許多值得成功的事情，你就可以在頭腦里充滿積極向上的思想。

    只要你的想法正確，任何工作都會變得有趣。要知道：我們是在為老闆工作，為老闆創造利潤，可是我們在這個工作中獲得的經驗和知識是我們自己的，誰都拿不走。以後不管我們去哪里工作，那都是我們的能力、我們的資本。給老闆創造的利潤可能瞬間化為烏有，可是我們獲得的能力卻是我們一輩子的財富。

    把銷售變成一件有趣的工作，這樣才能使你不再憂郁，而且最後還有可能帶來升遷和加薪的機會。

本文摘自《培養你的銷售狀元》

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　　 我們每個人都在渴望著銷售成功，因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產品、服務，銷售形象、觀點和影響......對於專業銷售人員來說，商業市場的形態越來越複雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運的是，銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧。