銷售低潮，並沒那麼可怕(3)

    三、銷售要做好人生規劃

    時時憧憬成功之時的情景，以使自己更加堅信“精誠所至，金石為開”這一格言。

    成功的實現並不遙遠，它就在我們週圍的方寸之地。

    1．制訂目標

    連續幾年銷售馬自達汽車突破百輛的W先生在為銷售忘我地工作的第三年，盡管客戶時常光顧，工作成績還算不錯，但他總覺得有一種強烈的不安之感時時襲來。

    “難道我就這樣繼續生活嗎?銷售員的生涯能夠保障我的未來嗎?”

    這是對人生觀、職業觀的迷惘，是對未來的不安。

     銷售員的實際成績是與其意志的強弱成正比的。如果總是認為自己“不行”，那麼，“不行”就會成為現實。

    “我就不信在今後兩個月中，銷售不出5輛汽車!”如果能下定這樣的決心，那你的目標就可能成為現實。

    已經快到兩個月了，可是W先生的銷售額卻仍舊是零。

    就在這天回家途中，他在田間小路上對天發誓：“堅持，堅持，一定要堅持到底!”

    正是由於這種堅持不懈的信念，到最後的期限時，W先生終於完成了銷售5輛汽車的任務。

    就此，同行向他詢問：“您能提高銷售業績的竅門是什麼?”

    W先生這樣回答：“用紅筆把銷售目標醒目地寫在紙條上，貼在只要是自己隨時能看得到的地方，如辦公桌、床頭、飯桌等使自己時時刻刻感受到它的壓力。”

    你要時時刻刻堅信“我一定能完成自己的目標”，“我一定能成為公司的銷售冠軍”， “我一定能成為世界級的超級銷售大師”。以這些信念去指引行動，你就能克服一切困難，勇往直前，你就能達成你的目標!

    如果銷售員自己感覺“不能成交”，這種感覺就會傳達給買方，使他說出“改天再說吧!”這句話來拒絕你。

    要想成為成功的人，首先必須有明確的人生目標。

    沒有人生目標，也就沒有具體的行動計劃；沒有行動計劃，做事就會敷衍了事，臨時凑合，也就沒有責任感，更談不上什麼堅強毅力、鬥志昂揚了。

    沒有目標，才能和努力都不會有結果。

    銷售員作為公司的一線人員，不能沒有自己的奮鬥目標和行動計劃，否則你的銷售工作便無從下手，即使是漫無目標地走訪幾家客戶，成功率又會有多少?

    結果當然可想而知。

    作為銷售員不要認為自己是為公司做事，其實你是在為自己做事。若是為公司做事，必然是被動的、消極的；若是為自己做事，目標便可以自己確定，計劃可以自己實行，那麼你的行動便是積極的、主動的。

    同樣，作為公司也不能沒有目標，比如三年目標、五年計劃、十年藍圖等。

    公司的領導首先要制訂奮鬥目標和行動計劃，否則員工就不知工作如何下手。

本文摘自《培養你的銷售狀元》

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　　 我們每個人都在渴望著銷售成功，因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產品、服務，銷售形象、觀點和影響......對於專業銷售人員來說，商業市場的形態越來越複雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運的是，銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧。