銷售低潮，並沒那麼可怕(1)

    第三節銷售低潮，並沒那麼可怕

    人生就是由無數煩惱穿成的念珠，達觀的人是一面微笑一面去數它的。何必自尋煩惱，最好把目標放在下一期的業績上。也許這段時期，正是對自己的銷售計劃及拜訪活動做一全盤調整的最佳時機，以在下一次重新出發時，能更有活力、更有技巧、更有沖勁地進行銷售活動!

    就算是再資深的銷售員或是業績一直不錯的銷售員，也會發生連續兩個月、三個月業績持續滑落的情況，這就是一般銷售員聞之色變的“銷售低潮”。

    不曾有過這樣經歷的人絕對不知道它的殺傷力有多大，經歷過的人則會暗暗祈禱惡夢不要再度來臨。

    一、準確定位，從容面對

    銷售低潮，不僅會使人精神郁悶，令人喪失冷靜，甚至有時連自己是何許人都會產生懷疑。

    事實上，發生這種狀況絕對不會是沒有原因的。可能是沒有開拓新的客戶，可能是活動量不夠，也可能是家中發生重大事故或生病讓自己失去應有的銷售水準，等等。顯而易見，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責任絕對得要自己來承擔。

    有些銷售員運氣好時，談上一兩回就可以促成交易，但得來太容易的成功往往會把人沖昏頭，以為從此之後幸運便會永遠垂青，不再多花時間培養新的客戶及熟客，整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時間。待業績出現斷層時，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。

    像這種情形就是自滿與自傲造成的。自滿與自傲像一柄雙刃劍，在一切狀況順利時會化為自信，使拜訪活動更有活力；但當業績陷入低潮時，它將成為無形的殺手，使一切自我鑽研、自我努力獲得的成果化為烏有，業績平庸，讓人難以向前邁進。

    不滿現狀固然是促使銷售的原動力，但易有火力分散、不易命中“紅心”的缺點，這也是為什麼“萬能銷售員”始終是個名詞，卻無法成真的原因。

    再者可能就是銷售技術的問題。

    有的人覺得某種方法十分管用，便一成不變地將它運用在每個客戶身上。殊不知，一成不變的方法久而久之將磨去你原先的魄力與熱情，再也無法感動客戶，終有一天會遇上不靈光的狀況!

    遇到銷售低潮時，其實也不用灰心，凡事總要看得開些。

    人生就是由無數煩惱穿成的念珠，達觀的人是一面微笑一面去數它的。

    何必自尋煩惱呢？最好把目標放在下一期的業績上。

    也許這段時期，正是對自己的銷售計劃及拜訪活動做一全盤調整的最佳時機，以在下一次重新出發時，能更有活力、更有技巧、更有沖勁地進行銷售活動!

本文摘自《培養你的銷售狀元》

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　　 我們每個人都在渴望著銷售成功，因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產品、服務，銷售形象、觀點和影響......對於專業銷售人員來說，商業市場的形態越來越複雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運的是，銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧。