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2014-08-07 21:26:30
包裝“天然產品”
井岡山蜂蜜資源豐富，而且沒有受到污染。他想到蜂蜜產品的功能已經廣為人知，而市場上許多蜂蜜產品的包裝都很粗糙，為此，他決心把包裝作為切入點。
通過包裝，可將蜂蜜產品從功能層面提升到文化層面。因為顧客一看那些土里土氣的，又沒有審美情趣的包裝就倒胃口，不會產生購買的興趣。因此，通過包裝給他們一個驚喜，讓他們感到這就是他們需要的產品顯得尤為重要。這樣，就可以通過精美包裝來實現傳播。
“老蜂農”這個名稱，是他在火車上冥思苦想後在睡夢中蹦出來的，包裝設計也從“老蜂農”這個個性化的名稱著手。通過一個神態自若的形象，讓消費者感受“老蜂農”來自深山，是可信賴的。人一旦產生信賴就會有購買欲望，就像人們買菜，更願意買那些菜農打扮的人，感覺新鮮，原汁原味，而且便宜。
為了讓消費者看了包裝即刻產生購買欲望，他採用圖形而不是文字來與消費者進行溝通。他尋遍了古代養蜂人的形象，最後為了體現與蜂蜜的直接關聯，他讓蜂農拿一個蜂巢。
古老形象也要體系現代氣息。包裝瓶的設計，是從一種日本咖啡瓶的設計中得到的啟發。從“老蜂農”三個字的圓滑秀麗，到採用古代註音的格式，讓每個細節都達能打動人心。
根據暈輪效應，消費者購買產品時，看到包裝做得很到位，就會聯想到這個產品什麼都是好的。一個傳統的農產品，他以5萬元的投入，依靠包裝而產生的源動力，依靠自然銷售，利潤呈螺旋上升，實現年纯利潤500多萬元。
姜糖與沈從文
姜糖是湘西小城鳳凰城最著名的小吃。做姜糖的小店大多是家庭作坊，店面規模和制作工藝大致相同，但價格卻相差很大。一般姜糖一斤僅售8元，但“張氏姜糖”卻可以賣到1?5元一小袋，每袋只有10粒，近乎是前者的3倍，而且銷量極好。
為什麼人們對姜糖如此情有獨鐘呢？
鳳凰的熱門景點之一就是沈從文故居，而“張氏”的兩個店面則分佈在去故居必經的兩個路口。前去遊玩的客人一定不會錯過“張氏姜糖”的大招牌。
“張氏”姜糖比鄰沈從文故居，自然會帶上幾分文化與傳統的氣息，這對品牌塑造的好處不言自明。當售貨小姐說“沈從文就是吃著我們做的姜糖長大的”時，顧客自然希望感受一下大師當年的心境，不管價格高低，都心甘情願付錢，完成一次“體驗消費”。
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