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2014-08-09 21:10:30
自由作家妮達表示，她剛開始上班的時候，認為讨論薪水是種禁忌，她說：“剛畢業的大學生認為有付出就會有收獲，很少有薪酬談判的意識。”但現實沒那麼美好，妮達要靠端雞尾酒來貼補她的收入。後來妮達去找她的老闆，告訴他拿這麼少的錢很難繼續為他辛苦工作。妮達說：“沒人會跟你說‘或許我們應該付你更多錢’，我已經學會直截了當。雖然我的公司調薪的幅度有限，但是我通過談判得到了想要的職位。‘實習生’和‘同事’是很含糊的名稱，所以我跟他們談判讓我升任‘編輯助理’，這個頭銜能讓我在職場上比較有競爭力。這件事也教會了我，一開始簽合同時，就應該和老闆談報酬。”
職業專家託里•約翰遜提供了一些重要的薪資談判訣竅：
•老闆知道你會跟他們談薪水。記住，薪酬談判是招聘中一個很正常的步驟。
•了解你的薪水行情。譬如，年薪是介於2.5萬至3.5萬美元之間，還是12.5萬至15萬美元之間呢？當然，你不能問別人具體賺多少，但是你可以問問一般的行情。約翰遜表示，多數的雇主會對開給你的薪酬做一些說明。譬如，他們可能會說，因為你沒有那麼多經驗，所以你的薪水會比較低；他們也可能會說，因為你在學校的成績不錯，所以你的薪水會高一點。不管是哪種說法，知道你所應聘職位的平均薪酬都派得上用場。
•純粹就是生意。不要認為如果你要求太多，他們就會不喜歡你。這跟某人喜不喜歡你無關，而是與你要做的工作最合理的報酬有關。另外，不要讓維持某種程度的生活水平、支付學生貸款或是房貸變成薪酬談判。
•處理你的津貼問題。問清楚雇主會從你的薪水里扣掉多少醫療保險費用。有些公司幫員工支付全部的醫療保險費用，有些公司則不是。你必須了解哪些東西是你要花錢的。此外，雖然退休可能不是你目前最關心的問題，但還是不能忽略。弄清楚你的公司是否有退休計劃，如果有，研究這個計劃並判斷它是否令你滿意。如果沒有，或如果你對於他們提供的計劃不滿意，不妨考慮個人制定一個退休計劃。
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