要有自信，不要挑釁(5)
因為你值得
薪酬談判是另一個你必須毫不讓步甚至採取強硬手段的領域。27歲的米歇爾是紐約一所非營利機構的研究員，她認為女性職場新人普遍存在一個問題，即認為自己不值得拿那麼多的薪水，所以人們趁機占她們便宜。米歇爾說：“我以前不會跟老闆談薪水，我和許多年輕女性都覺得，如果自己值得加薪，老闆就會自動給我們加薪。”職業女性談判技巧顧問公司的創辦人卡羅爾•弗羅林格與黛佈拉•科爾佈針對這種現象，創造了皇冠症候群的名詞。弗羅林格表示，這個名詞適用於那些埋頭苦幹，期待老闆會註意到你並為你加冕的人。弗羅林格還說：“那種情況永遠不會發生，因為企業界里每個人的焦點都只在自己的身上。”
佈列塔妮在知名藝展擔任公關負責人，公司提拔了她並要求她去接手另一名員工的職務，但佈列塔妮不知道該不該要求加薪。佈列塔妮的問題在年輕女性中很普遍，是不敢要求加薪的一個典型例子。
伍德哈爾學會的溫德•賈格爾•海曼表示，你不去談薪水，老闆會認為你沒有骨氣，而且進行薪酬談判對你或許會有意外的收獲。
海曼說：“我曾經咨詢過一名年輕女性，她光靠薪酬談判過程中的表現就獲得了加薪。她給公司留下非常深刻的印象，他們看出，她與客戶的互動會很好。”這名年輕女性的自信、堅定與勇於表達自我，全都被她的主管視為寶貴的資產。
芬頓公關公司的莉薩•威特雇用過不少員工，她註意到年輕女性普遍不重視薪酬談判。威特說：“男女的自信心的確有差異。對於我所提供的工作，男人對薪水談判很積極，他們會幹脆地對我說他們必須要多少錢。而女性通常的反應是薪水應介於多少到多少之間，她們不說清楚底線。我認為，年輕女性進入職場最重要的事情是要表現出你的自信。”
統計數據也反映了男女自信心有所不同的現象。莉薩•巴倫是加州大學埃爾文分區管理研究所的組織行為助理教授。她於2003年針對38名商學院學生所做的研究發現，85%的男學生認為他們的身價應該由自己決定，女學生中只有17%的人持有同樣的看法，其餘學生則覺得他們的身價應該由付錢給他們的公司決定。第一份薪水不跟公司進行談判的話你會很吃虧。《女人要會說，男人要會聽》一書的作者莎拉•拉薛維表示，經統計，女性第一次工作時，如果未經過談判就接受公司提出的薪水，到60歲的時候將會損失超過50萬美元。而且，第一份薪水的多少很可能為你們將來能賺多少錢設定了底線。
本文摘自《女性職場必修的10堂課》
這是一本為年輕女性傳授職場成功法則的書，內容包括所有職場人士想要而且必須了解的職場應對之道，包括如何找到職業生涯導師、如何與同事相處、學習自我推銷的藝術、擺脫乏善可陳的工作、爭取應得的薪水等職場內外的方方面面，為年輕的職場女性提供具體實用的職場建議。一部職場新女性的指引寶典，三千職場新生活的必勝箴言，一起打造魅力職場達人的高品質生活。