要有自信，不要挑釁(6)

    蘇珊從事顧問工作，她就是個吃虧的好例子。蘇珊說：“那時候我覺得有份工作就很幸運了，但最後我因為這種心態而失敗。在我離職去念商學院時，我賺的錢比我的男同事少很多。我有碩士學位，他沒有，但他每年比我多賺4萬美元！”

    如何跟老闆談薪水不是什麼高深的學問，以下的技巧可以說明你。

    薪酬談判技巧

    頭幾次跟公司談薪水可能會令你害怕，以下是說明你克服障礙的一些技巧。

    •開始要積極表現出的態度。職業專家託里•約翰遜建議年輕女性這樣展開談判：“我很高興你們提供給我這個機會，但是我希望能得到有關薪酬的一整套書面材料。”

    •態度要堅定。如果他們最後提供的報酬低於你的預期，就這樣說：“首先我很感激你們，但基於這個職務應有的薪資及我自己的專業水平，我必須說底薪比我預期要低（或是低很多）。你可以讓我知道這個數字有多少調整的空間嗎？”

    •找出談判的其他重點。如果他們還是不願意對你的預期薪酬讓步，那麼請他們同意將原來一年後的薪酬談判或表現評估，改為六個月後就進行。即使你只是讓他們同意這點，你的談判還是有成就的！    

    進行薪酬談判還有一點非常重要，那就是事前做好準備。卡羅爾•弗羅林格建議年輕女性調查一下，在你所居住的城市里，同性質工作的平均薪酬是多少，你可以從Monster.com或Salary.com等網站尋找相關信息。弗羅林格也建議你列出所有的專長，這可能會給你增加一點讨價還價的本錢。舉例來說，或許你在醫療保險領域有很多人脈，又或許你曾經獲得某些專業能力的獎項，它們都可以賦予你競爭優勢。確保你的雇主知道你的優勢所在，這往往可以給你帶來更高的薪水。

    弗羅林格告誡年輕女性除了金錢外，還要考慮別的問題，尤其在你的老闆堅決不肯提高薪水的情況下。若真是如此，她建議你找出這份工作其他可能比較有彈性的部分。舉例來說，或許你可以談談你想要做特定的案子或是與某些特定的客戶合作，你或許還可以談談能否增加一些有薪假期。

    

本文摘自《女性職場必修的10堂課》

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　　 這是一本為年輕女性傳授職場成功法則的書，內容包括所有職場人士想要而且必須了解的職場應對之道，包括如何找到職業生涯導師、如何與同事相處、學習自我推銷的藝術、擺脫乏善可陳的工作、爭取應得的薪水等職場內外的方方面面，為年輕的職場女性提供具體實用的職場建議。
　　一部職場新女性的指引寶典，三千職場新生活的必勝箴言，一起打造魅力職場達人的高品質生活。