第二章 公司的標準：拿出你的業績來（7）

    仔細探究其內因，我們會發現，那些工資低的員工一般不是能力低下，就是經驗沒有達到老闆的要求，在同樣適用“物競天擇”法則的職場，員工若是在自我價值上沒有顯著提升，又怎能讓老闆欣然為你加薪呢？

    從這個角度來剖析，事態就很明朗——你必須首先提高自己的工作技能，隨時以高效能來應對企業的發展，唯有如此，你的薪水才能因為你的每一次進步而節節攀升。凱特林是典型的學習“狂人”。進入通用汽車公司時，她既沒有別人的高學歷，也沒有別人的銷售經驗，她的成功完全是由於自己不斷學習、持續汲取銷售知識，磨煉銷售技巧的結果。

    凱特林女士之前是一位全職太太，因為先生車禍喪生，為了養活三個孩子才步入職場。剛做銷售時，她對汽車和銷售一竅不通，於是她邊推銷邊學習專業知識，不斷向別人請教，一年內閱讀了大量的銷售書籍，掌握了豐富的汽車和銷售理論知識。通過學習，她學會了如何更多更好地進行電話預約、如何更好地向客戶做介紹、如何應對不同意見以及如何讓客戶將她推薦給更多的人，學會了怎樣應對客戶對於價格的關註，還學會了用三十二種不同的方法結束買賣關係。每當她將自己學到的新技巧付諸實踐時，她的業績就會攀升，她就越發自信。經過短短四年的努力，她不僅收獲了財富，還迅速從一名基層銷售員成長為經驗豐富的銷售經理。凱特林成長的例子告訴我們，工作中每一步台階都需要我們具備相應的知識與能力，只有通過知識與能力的積澱，不斷地讓自己的能力升值，你才能在工作崗位上作出驕人的業績，你也才能享受由此帶來的各種待遇提升。

    但是一些員工並沒有意識到能力升值與薪水之間的關係，由此造成技能、智慧始終停留在原地，不能與時俱進，做好工作必需的創新思想和開拓的勇氣也隨之消滅，成為一個碌碌無為的人。汪勤是一家跨國企業駐成都分公司的執行經理，2007年3月，總部將他調到上海，任命他為華東區的銷售總監。不過，令總部高層大跌眼鏡的是，汪勤上任後整整一個季度，華東區無論是業績增長還是渠道拓展都沒有任何起色，比起那個無能的前任，汪勤似乎並沒有表現出他“應有的水平”。在中高層主管的季度考核中，他排在了最末位，作為懲罰，他的薪酬被相應地扣除了三分之一，當然，他夢想中的華東區執行經理的寶座也離他越來越遠。職場就是賽跑，甚至比賽場還要殘酷。正如冠軍不可能永遠是冠軍一樣，如果你想改變不夠理想的現狀，獲得加薪、提升的機會，任何形式的“回望”都是無濟於事的。所以，要想企業對你的能力有持續性的認可，而不是隨時想著該去哪里選擇更為優秀的人才，你只有在自己的人生履歷中填上你現在取得的成績，而不是每天讓人看泛黃的“老皇歷”。只有這樣，你才可能持續不斷的增值，才可能作出比過去更為輝煌的成就，當你做到這些時，你還會擔心高額的薪水與你無緣嗎？

本文摘自《業績決定工資》

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　　 業績是體現價值的唯一標準，業績是打開高薪寶庫的鑰匙，業績是攀上成功高峰的武器!
　　許多員工在工作時看過程，做過什麼工作，付出多少辛勞；在領薪時看結果，拿到多少工資，發了多少獎金。完全忽視了工作與薪水之間最重要的環節——業績！要知道，勳章只授予戰功赫赫的將士，高薪僅屬於業績卓越的員工。工資多少，不是取決於你做了多少工作，而是取決於你創造了多少業績。