不重苦勞重功勞
——貢獻有大小、薪水有高低
不問過程怎樣，只求結果如願。作為員工，我們無須問自己為企業做了什麼，而是應該問做好了什麼。一字之差，折射的是員工的心態偏差和能力上的不足。只做了工作而未做好的員工很難在工作上有所建樹，也就很難取得高收入。不管你工作多麼奔波辛勞，如果最終沒有作出業績，你一切的辛苦和付出都是白費，你作為員工的價值就值得懷疑，這就是我們常聽到的“苦勞”。有苦勞的人只重視自己付出的多少，從小的方面來說，是對自我人力的浪費；往大的方面說，是對企業資源的揮霍，是工作能力的缺失。
日趨複雜的經濟環境，沒有多少時間讓我們去浪費，只有不斷為企業作出實質貢獻，企業才會有好的發展，因為市場經濟只認結果，員工多一份“功”，企業就多一份生機，企業多一份生機，員工才能有更廣闊的自我升值空間。
不重過程重結果，不重苦勞重功勞。一些成功的企業正是秉持這一理念，才由小到大、由大到強，最終昂首商海。員工價值的提升也是如此。下班前，老總讓小張寫一份發言稿和一篇行業動態分析，第二天開董事會要用。
雖然小張天天寫發言稿，但老總的要求是每次的發言稿都要出彩、出新，而且那個行業動態分析報告對小張來說也是個新的課題。他覺得那麼短的時間裡自己是不可能完成任務的。
但作為老總的秘書，小張又不得不硬著頭皮去完成老總交給他的工作。他把歷年來公司的資料匯總，然後把跟公司有業務來往的企業也分門別類。花了三個多小時進行研究分析，到真正動筆的時候已經是淩晨4點多了。到了這個時候，他的腦子完全是一片糨糊，而且又困又累，但為了完成任務，他還是強打精神，在電腦上一個字一個字地敲。但直到上班時間，小張的文件還沒完全寫出來，老總過來問他寫完了沒有，小張無言以對。老總沒說什麼，只是拍拍他的肩說等會兒開會讓他做好記錄。
會後，老總把小張叫到辦公室說，因為小張沒有按時完成任務，致使此次會議沒有取得預想的效果，決定扣發他的季度獎金，還把他調到了下級部門，算是對小張的一次警告。
本文摘自《業績決定工資》
業績是體現價值的唯一標準，業績是打開高薪寶庫的鑰匙，業績是攀上成功高峰的武器!
許多員工在工作時看過程，做過什麼工作，付出多少辛勞；在領薪時看結果，拿到多少工資，發了多少獎金。完全忽視了工作與薪水之間最重要的環節——業績！要知道，勳章只授予戰功赫赫的將士，高薪僅屬於業績卓越的員工。工資多少，不是取決於你做了多少工作，而是取決於你創造了多少業績。