三、獲得上司的賞識（1）

    每個人都希望得到上司的認可和賞識，然而現實是殘酷的，只有優秀者才能吸引上司。不過，也不用太消極，張開眼睛看看這個世界，就會發現年輕有為的成功案例數不勝數。同學張上個月當上部門經理了，朋友李最近得到了公司提拔。透過身邊的這些案例，就會發現，那些獲得上司賞識的銷售人員，大多數都具備這樣的素質：忠誠、主動補台、信任上司、和上司做朋友、給上司必要的支援。

    你能做得到嗎？如果能，那麼我可以相信，在不久的將來，你也會成為領導器重的一員幹將。

    

    1?忠誠第一：人無信則不立

    電影《愛情呼叫轉移》有人看過嗎？看過的人有什麼感想？沒有男人可以接受自己的女人愛著別的男人，對不對？女人也不可以接受自己的男人腦袋里還想著別的女人，對不對？要想愛得天長地久，你首先得忠誠於自己的愛情！

    工作和事業同樣需要以絕對的忠誠來經營。中國鞋王奧康，大家知道嗎？奧康招人的標準有四個：有德有才提拔重用、有德無才培養使用、有才無德限制使用、無德無才堅決不用。這個德包含了多重含義，但主要講的是忠誠。

    宋朝時，有個年輕人偶然認識了微服出巡的皇帝。當時皇帝正在大街上賣字畫，只可惜水準實在不佳。皇帝問青年：“你說我這畫值多少錢啊？”青年告訴他，你的畫只值一兩銀子。皇帝很生氣，但不好發作。

    後來，這位青年在科舉中高中，到朝廷面聖時才發現，這就是當年賣畫的人。皇帝也認出了他，並拿出當年的那幅畫，問道：“你認為這幅畫值多少錢?”

    青年說道：“這幅畫如果是您送給臣的，它就是無價之寶，可如果拿去賣，它就只值一兩銀子。”

    皇帝聽了，啞然失笑，知道自己有了一位才學淵博、品行端正的忠心之士，從此對他重用有加。

    “信”和“義”一直都是中華民族的傳統道德標準。歷來的統治者，在考核人才時，都把“忠誠”放在首位。有人說，中國的“關係網”“人情網”太厲害了，重要職位都給“自己人”。可是，你站在上司的角度想一想，誰願意重用一個對自己有二心的人呢？

    世界“股神”巴菲特也認為：一個人想在發展事業的圈子里受到他人的認同與器重，非常重要的首選“賣點”就是年輕和忠誠。而且，在他的選徒活動中，也提出這樣的首要條件——年輕和忠誠。

    所以說，我們在與上司溝通時，在言行上切不可給上司“不忠誠、不可信賴”的感覺。況且，作為一名銷售員，如果你不忠於自己的公司、不忠於自己的事業，也不利於自己潛能的發揮。我經常跟自己公司的員工講，你身在行動成功，身在五項管理，如果你不愛李踐老師，你能把課和光盤賣好嗎？不可能的。

    講一個發生在我自己身上的例子。我在昆明分公司做副總時，當時有家公司來挖人，找到了我，什麼目的呢？就是讓我去他們公司，也就是所謂的“挖牆腳”。他說，你怎麼在那家公司做，你們公司的老總個子那麼小，你怎麼就跟了他。我馬上拒絕了，並堅持要求他向我的老總道歉。那時，盡管公司剛剛起步，可我相信這個組織，我也相信我們一定會成功。幾年過去了，公司真的做大了。可以說，如果不是我的上司侯總和我們這些員工，對公司的未來有著堅定的信念，是根本不會取得今天的成就的。

本文摘自《溝通技巧》

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　　 溝通是不僅僅是一種銷售技巧，也是成為“世界上最偉大的推銷員”所必須具備的一種能力，更是人生成功的一項必不可少的技能。人生無處不推銷，人生無處不溝通。各行各業，其實都是一種廣義上的推銷。一個人不善於溝通，不懂得推銷，就會先輸一招。不管你處於何種行業，不管你身在何種職位，你都要懂得推銷你的思想，推銷你的觀念，推銷你的點子，推銷你為人處世的能力，讓別人接納和認可你。
　　本書是唐朝老師數十年的經驗之談，它不僅僅是教會大家溝通的技巧，更多地是讓大家掌握一種主動溝通、推銷自己的思維，它將說明你獲得更好的業績以及更美好的人生。　　本書不僅僅適用於銷售人員，也適用於所有的職場人士。