第六章努力工作(5)

    第三個失誤是迷信廣告，追求轟動效應。他們花上千萬元拍攝精美廣告，在媒體上一擲千金。為了讓“第五季”一炮走紅，一次性採購了500台送貨車和5萬台電冰箱，還在訂貨會現場準備了奔馳轎車和別克商務車作為抽獎的獎品。促銷活動轟轟烈烈，一時間無人不知“第五季”，可是在店鋪裡卻看不到產品。在北京市場，當健力寶的3100萬元世界杯廣告播出一個月後，有人向廣東要貨，得到的回答居然是“北京地區的銷售體系還沒有建好，還要等幾天”。

    第四個失誤是多品種齊上，沒有主打重點。“第五季”走的是多元化之路，凡是當時飲料市場上流行的概念，從茶飲料、純淨水、果汁到碳酸飲料無所不包，品種達30多個。這種沒有重點的營銷方式，讓所有的廣告都綻放成了絢麗而沒有著落的煙花，沒有人能說出“第五季”到底是什麼樣的飲料。

    第五個失誤是沉迷於足球營銷。在張海任内，健力寶在足球上共花了5000萬元，他的這些“足球營銷”盡管也在各類媒體的體育和娛樂版面上出盡了風頭，可是對產品銷售卻毫無助益。

    第六個失誤便是重組失敗。從2003年開始，健力寶相繼與湖北的雙環科技、甘肅的西北化工、江西的華意壓縮等上市公司洽談收購事宜，無一例外的是，上述企業都是經營陷入困境的“空殼公司”，而健力寶的收購條件均是承諾在當地建造一個投資不低於1億元的“健力寶健康產業園”。這些項目耗去了健力寶的大量財力，結果卻無功而返。

    “第五季”在2002年成為飲料行業最大的笑料，之後的兩年裡，健力寶的銷售額一直徘徊在30億元人民幣上下，可運營成本卻節節上升，品牌力的喪失和人心渙散更是一個令人感到可怕的事實。

    從健力寶的例子中我們也許能得到一定的啟示，企業管理者發起的無效運動不僅使企業的發展遭受巨大挫折，使企業的品牌遭受巨大損失，也使企業的員工因企業受傷而遭受傷害。

    其實，在我們的身邊，因無效“運動”使得企業發展遭遇變故的例子比比皆是，但是仍然不能引起我們的足夠重視。“不折騰”的提出，使我們對這類無效“運動”所造成的損害產生深刻的反思。無效“運動”只會給企業和個人帶來無謂的“折騰”，企業和個人在“折騰”中耗費精力和財力，延誤發展時機，留下來的只是滿目瘡痍。痛定思痛，唯有“不折騰”，唯有不搞無效運動，個人和企業才能在可持續發展中獲益。

    

本文摘自《努力工作，不折騰》

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　　 本書從企業到員工及公務員的角度出發，在闡釋“不折騰”理念的基礎上，重點講述了從事各行各業的人們在工作中“不折騰”的意義和必要性，並著重論述怎樣才能在工作中“不折騰”。旨在幫助職場員工樹立自己的“不折騰”意識，避免員工個人在工作中的“曲線運動”，為組織的穩定發展和個人的工作業績提升給予一定的啟發，以期達到人人都將“努力工作，不折騰”紮根於自己的内心深處，並將此作為一項重要準則。