傅成玉：海外並購（1）

    傅成玉：海外並購

    在其他行業里，聯想收購IBM，他們收購後第一件事是幹什麼？他們考慮技術變沒變，用不用人家的品牌，產品變不變，市場變不變，這些東西影響它將來的發展。咱們石油行業不用擔心這些，第一，技術可以保持不變；第二，產品該出油該出氣不會變；第三，市場不用擔心。那麼我們要考慮什麼？生產方式變不變。各家石油公司的生產方式不一樣，生產方式變了可能影響產量，我們過去的做法是不動。剩下是什麼？是人，一個是領導班子，一個是隊伍。領導班子里重要的是什麼？我們要考慮幾個問題，第一，他願意給中國人打工嗎？不用說別的，至少中國公司在世界上還沒有那麼高的認可度，中國這幾年雖然發展得很快，但是國外公司的員工還是不清楚。再一個就是員工，員工擔心沒有前途，尤其是當地的政府和員工。我們該怎麼辦？我就告訴被收購的公司的總裁，我說現在你就什麼都別動，你就按照正常工作流程運作。這就保證了他這個領導班子不動。第二，對於整個隊伍，我們當時招聘的全是本地員工，所以當地政府不會反對。作為一個集團，我們需要在幾個方面獨立，銷售要獨立，計劃預算和資金管理在我們自己的平台上，因為咱們現在都有信息系統，ERP系統，這一點也不難。具體怎麼操作，什麼作業方式,就不用管了，這些交給當地人管一定比我們好。另外一個，我們說將來怎樣讓作業機構再增值，這就要看明白，慢慢觀察。其實我覺得更多的是到外面去學習，去適應人家，我們最大的目標是怎麼學會用外國人的東西，而不是學我們自己怎麼幹。如果我們走出去後，還什麼都靠我們黃皮膚黑頭髮的人幹，我看我們成功的幾率也不會太大。還有要註意的就是我們國際化的思維。如果我們真正是一個有很強的國際競爭力的國際公司，就必須得要吸納不同的智慧，不同的文化。當地人對當地的了解一定比中國人強，外國公司在中國，它能做得過中國人嗎？這是我們要學的。我們希望將來整個管理團隊要國際化，我們現在國際化光有想法是不行的，必須要有國際化的人才。

    還有幾點比較重要，一個實際操作的可行性問題。我們當時也考慮到了，一個中國公司去收購美國公司，肯定會引起軒然大波，80年代日本公司收購帝國大廈的時候，我們都知道那是什麼情況。所以我們特別請了美國幾家大的公司，從公關到輿論都有，我們請了原來老佈什的負責輿論的辦公廳主任。有些平時大家看不到，不一定很關心，那兩個月過程中，全球主流媒體發表13篇社論，沒有一篇是同意國會這麼做的，因為這些報紙都是主張自由貿易的。我們的公關做到什麼程度？社論發表之前，我們能看到這些文章，這就是說輿論公關上講還不錯。同時我們也做了很多預案，徵求了美國社會的一些上層的意見，他們也給了我們一些建議，比如白宮會有很大的噪音，讓我們要能夠堅持住。當時的分析都認為美國經濟是華爾街說了算，國會可以反對，只要佈什不反對就沒事。

    

本文摘自《中歐攜手《頭腦風暴》》

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　　 本套演講集不僅演講者為國內外最具知名度的專家、學者，所談內容更是代表了各領域最熱門的話題。或是畅談人生經歷、或是介紹專業知識、或是解讀國家政策及走向、或是指點行業規範。各位演講者均從自身學識和經歷出發，就他們最為擅長並且成就最突出的方面展開現場的演講和即時讨論；同時又以宏觀、具體操作、心得感想等各種視角和形式，來展現當前中國面對的機遇和前途，為讀者提供思想及行動上的參考。