施正榮：以市場意識統領科技創新（1）

    施正榮：以市場意識統領科技創新

    技術、機遇和人才

    我覺得一個企業發展過程當中技術是很重要的，我們要具備世界先進的技術，還要有可持續的創新能力，這一點非常重要。我在國外的14年是一個锤煉的過程，這個過程中，我把太陽能的器械、材料、設備，所有的圍繞著太陽能的方方面面都摸熟了，這為我們回來創業，以及對生產線的設計有很大的好處，不需要其他人，自己就可以決策。同時我們在公司成立的那天起就成立了研發中心，因為技術的可持續性發展決定了企業的可持續發展，尤其我們是一個新能源行業，只有通過技術的創新不斷降低成本，才能保持長期的優勢地位。

    太陽能電池轉換效率的定義就是一定強的光照到太陽能電池的表面，有多少能量被轉化為電這個轉化效率取決於材料的好壞、做電池芯片的工藝等方面。如果可以把轉化效率提高1％，那麼成本就可以降低8％，老實說靠勞動力、原材料等的節省，只能降低1％～2％，想降低8％是很困難的，所以這就是技術的可持續創新。

    這幾年我們申請了很多專利，包括最近有一項專利，是跟大學的合作。這個研究中我們有一個協議，聯合開發的技術雙方各占50％，但是在協議當中尚德公司可以用這樣的技術進行大規模生產，大學不能收取我們任何的專利費，只有在我們的允許下大學才能把這個專利賣給第三方，並且我們要享有50％的專利費。國內很多的公司要買我們的專利，我們就把這個轉讓權賣給了大學，很多股東問為什麼要把專利賣給競爭對手？我們就會跟股東解釋，這是我們目前比較先進的技術，我們還有更先進的技術。對我們來講技術賣給競爭對手，對競爭對手來講是成本，但是對我們來講，我們每年專利費就有5 000萬美元，這是一個相當高的收入。如果我們的競爭對手都來買我們的技術，那就證明我們的技術在國際上的先進性。所以技術的可創新能力是非常重要的。

    剛才講科技創業和創新，技術的創新和企業發展過程中理念的創新等在我們第二代生產線上得到了充分的反映。我剛才說2002年的10月份我們開始投產，然後11月份轉戰國際市場，因為當時我們的定位很清楚，這個東西在中國賣不出去，所以只有拿到國際市場上。現在國內太陽能產業一哄而上，這都是一種跟隨效應。到2003年4月份，在國外4個月的時間，我們就把2003年可以制造的產品都賣光了。這時候就覺得成功的原因，一個是創新，一個是市場。尤其像我是科學家出身的，有這個市場意識。當時我跟董事長說要擴產了，他就問，第一條生產線剛剛投產為什麼就要擴產呢？我說不擴產就要喪失機遇。最後他也同意了，但是沒有錢，他說工資都發不出來怎麼有錢擴產呢？當時無錫市政府腦子好像開竅了，也開始摸索在沒有錢的情況下怎麼抓住市場機遇。我們最後改變了生產工藝，用損失轉換效率來降低我們的投資成本，所以我們第二條生產線只花了1 600萬人民幣就完成了，產能是第一條生產線的兩倍。

    

本文摘自《中歐攜手《頭腦風暴》》

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