第四節從“四五計劃”到“二五計劃”

　　進軍華北，是綠燈行長久以來的夢想。
綠燈行的創業者們心懷夢想，回鄉創業，當然不會在山東市場所取得的成績面前裹足不前。“四五計劃”已明確提出要挑戰中國電纜行業第一的目標，那麼華北，特別是北京，就是通往這個目標的必經之路。只有站穩華北市場、站穩北京市場，才能說自己是一家全國性的企業，才能真正地打開全中國的市場。
其實在此之前，綠燈行就已經在謀劃著擴張之路，只不過到北京考察一圈之後，發現自身實力還不足以在北京站穩腳跟，這才有了夯實山東縣級市場之舉，才有了大規模的招商。綠燈行也通過在山東的招商，鍛煉了自己的營銷隊伍，為進軍華北做好了準備。
山東是綠燈行的主場，在家門口擴張可謂是天時地利人和。華北是新的市場，要面對新的環境，無論是人力、物力、財力都必須為新的挑戰做好準備。夯實山東市場，是物力、財力方面的準備，而綠燈行大學的成立，則是為華北市場的擴張做好了充足的人才儲備。
2010年初，綠燈行就成立了自己的“軍校”——綠燈行大學。綠燈行大學秉承優勝劣汰的原則，課程內容以軍訓和培訓為支架，融合先進的營銷理念與綠燈行發展過程中總結的大量生產、銷售、管理實踐經驗，為新市場打造實戰型人才。
綠燈行大學的畢業生很快就證明了自己的戰鬥力，由他們組成的經銷商“幫扶團隊”在2011年中，經過艱苦的努力，協助經銷商拿下了久攻不克的青島市場。自此，綠燈行在山東地區已無銷售空白區域。
同期，綠燈行挺進山西，為11月份中大礦用電纜有限公司的成立埋下了伏筆。至2011年年末，綠燈行已成為擁有兩大生產基地，旗下產品線齊全，能為各地經銷商提供市面上所有常見型號電纜的綜合性電纜產業集群。
2012年春節剛過，攜山東、山西雙線告捷之威，綠燈行揮師華北，邁開了快速擴張的步伐。用時僅三個月，綠燈行便在華北取得了突破性進展。
2012年5月19日，綠燈行北京旗艦店正式開業，吹響了總攻華北的號角。10月，綠燈行又現大手筆，於兩週內在河北省連開八家4S形象店，意味著綠燈行擴張華北市場的第一階段取得了圓滿的成功。截至年底，綠燈行已在華北地區簽約經銷商126家，分銷商565家，基本形成了覆蓋京、津、冀主要地區的經銷網路。
2012年12月31日，綠燈行在北京國際會議中心召開了首屆“華北地區經銷商年會”，180多家經銷商，400餘人齊聚京城。本次會議以“共識、共建、共贏”為主題，旨在尋求“財德兼備”、“理念吻合”的合作伙伴。
本次年會的召開，標志著綠燈行登上了更高的舞台！
會議取得了圓滿的成功，從年會後到春節期間不到兩週的時間內，綠燈行就收到了來自各地經銷商們共計3600多萬元的預存款！這也意味著綠燈行已經真正取得了經銷商們的信任，雙方將攜手“共建共贏”。
也正是在這次年會上，綠燈行調整了未來的發展目標，直接將“四五計劃”縮減一半，改為兩個五年計劃。
第一個五年：
1、於2013至2017年，在全國範圍內完成省—市—縣三級銷售渠道建設；
2、將插排、插座、低壓開關、配電箱、配電櫃、電纜橋架、變壓器等與電相關的產品納入到生產加工和銷售範圍之內；
3、專案部、信息部、國際貿易部同時謹慎跟進；
4、實現銷售額突破100億元。
第二個五年：
1、穩固公司與銷售商、一線員工的利益關係，彻底完善人、財、物的管理，夯實一線銷售渠道基础；
2、於2018年至2022年，加大新技術的研發力度，達到技術的絕對領先地位；
3、加強專案部、國際貿易部的攻堅力度，爭取成為全國所有電纜重點採購單位的優選供應商；
4、實現技術領先、生產規模領先、銷售領先、利潤領先。
2012年，是綠燈行建廠的十週年紀念，誰也沒能想到，一家成立僅僅十年，在創業初期甚至都險些籌措不到開業資金的企業，能在十年間發生這樣大的變化，取得這樣大的進展。但夢想者的腳步不會停歇，他們用自己踏踏實實的努力，朝著行業第一的目標穩步前進。
2013年初，綠燈行用“騰飛培訓計劃”迎來了新的十年。
“騰飛人才培訓計劃”以“綠燈行大學”員工培訓中心和“騰飛培訓計劃”系列培訓班為依託，旨在立足於以質興企和以人為本的發展理念，源源不斷地培養適應市場及適應公司高速發展的業務人才，為公司未來繼續高速發展以及為全國各地經銷商提供人才支援及業務交流互動平台。
“騰飛計劃”受到了廣大新老員工以及經銷商們的歡迎，特別是對綠燈行大學的畢業生來說，“騰飛培訓計劃”更是起到了回爐重造的效果。
綠燈行以“學而時習之”的態度開啟了未來十年的篇章，為企業的發展定下了基調——不斷學習，永不止步。
2013年3月19日，綠燈行將行政總部遷入北京。從小縣城陽谷到全國的政治經濟文化中心北京，意味著綠燈行重心的轉移。這個面積達1080平方米的總部區域，日後將迎接八方來客，見證著綠燈行人一次又一次的輝煌。
短短十二年，綠燈行就實現了從陽谷到北京的跨越式發展，從一個只有幾十人、一個生產車間的鄉鎮企業，變成如今占地1000餘畝，固定資產超過10億元，年產值達30餘億元，擁有1260多名員工的現代化大企業。
這一切，都源自於當年綠燈行的創業者們“幹一番事業，造福一方百姓”的理想。這樣的理想在多年的實踐中不斷升華，他們要像董事長李月震說的那樣，“衆志成城，堅定不移地依靠質量創輝煌，依靠質量贏天下，繼續團結一致，攻堅克難，經得住考驗，把握住機遇，做行業洗牌後蔚然屹立的銀杏樹。”
路在腳下！如今，綠燈行的夢想者們又在展望未來，期盼著能在河南、山西、安徽等地複製成功，再造輝煌！
夢想者們，一直在路上。

本文摘自《騰飛的綠燈行電纜》

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　　 這是一部介紹山東省著名企業山東綠燈行電纜有限公司的企業傳記，詳細記錄了企業十二年來艱苦創業的經歷。本書從產品質量、品牌建立、人才培養、營銷策略、企業文化等方面深刻剖析了一個曾經名不見經傳的民營小企業如何一步步發展，最終成為行業領軍企業的成功經驗。剖析這家企業的成功經驗，希望有更多的企業能從中汲取養分，並在此基础上不斷創新，為經濟發展與社會進步貢獻更多力量。