1 天仁茗茶的業績與成長歷程（12）

    4．威脅（Threats）

    （1）人力成本及土地成本上揚

    台灣地區全民健保、十八號公報、勞動基準法基本工時的降低、勞工退休金新制實施，導致費用非策略性的提高。對於茶農來說沒有受到影響，而對於天仁來說就是一個很不利的影響，增加了龐大的退休金成本。土地是緊缺不可再生的資源，人力成本和土地成本上揚，帶動原材料成本提高。這些成本的上升，導致天仁的外銷競争力減弱。

    （2）茶葉耕地面積減少

    之前北部茶園，如台北、新竹、桃園和苗栗等茶園，種植的茶葉供應外銷，但是因為種植成本的上揚，茶葉品質標準的嚴格要求，並且茶葉的價格提高有限。因此有些茶園轉為他用，茶農也放棄了傳統的茶葉耕作，改變從事其他作業。另外茶葉的耕種對土壤、氣候的要求很高，適宜種茶的土地十分有限。台灣茶園的面積逐年減少，從1982年的29 315公頃減少為2005年的17 064公頃。原材料的供給減少對於大需求商天仁公司是一個很大的威脅。

    （3）市場競争不充分

    台灣茶產業仍然沒有建立起一個有效的產銷秩序，而且產銷未建立合理的分工體系，加上台灣為保護茶產業制定了一系列政策，限制大陸茶葉的進口以保護茶農茶商的利益。這樣導致了茶葉市場競争不夠充分，市場無法充分發揮有效的導向作用。不完善的產銷制定，對企業化經營的茶商不利，限制合法廠商的健康發展，造成了逆向淘汰的現象；對於消費者也是不利的。

    （4）替代品威脅

    天仁公司通過台灣的“天仁茗茶”和大陸的“天福茗茶”打入並搶占世界茶葉市場。台灣天仁公司走的是高端精致的茶葉路線，產品定位定價較高，主要針對中、高收入的消費群體；而大陸的天福茗茶定位定價相對天仁較低，主要的消費群體是大衆。雖然天仁、天福的茶與低價位的茶有明顯的區分度，但是也面臨很大的替代威脅。由於消費者的偏好不同，天仁面臨高價位的茶葉替代威脅較大，比如聯合利華公司的“立頓”品牌的茶品，一直在與天仁搶占高價位茶市場。

本文摘自《台資企業成功秘訣》

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　　 雖然台灣屬於海島型的經濟形態，其本身的發展受到天然資源與市場範圍的限制。然而，從一些企業的成長軌迹當中，卻可以發現其成長模型的穩健性與效率性。一個企業在發展中，要有可持續發展的理念，其實現過程則必須踏踏實實，逐步突破。這期間，企業本身的研發能力和創新能力的提升，都成為推進企業成長升級的關鍵。本書共分為四篇，包括統一企業、金仁寶集團、天仁茗茶、漢鐘精機四個不同行業的企業案例，主要從企業的經營理念、經營模式創新和產品創新的角度來分析企業的成功經驗。