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2014-09-13 20:18:37
2.3 企業“左右中”應對產品本質
產品的本質是通過綜合的用戶體驗而產生的滿意度，而用戶體驗有物理的“物境”、精神的“情境”和環境刺激的“意境”，企業如何營銷才能讓產品和服務定位到消費者的心靈？
簡言之，策劃“左右中”三部曲，即左腦物境、右腦情境和中聯接蒙太奇意境三合一：
（1）左腦提煉核心功能定物境：提煉在需要模型中低層次的物理產品的核心功能。
（2）右腦上爬需要模型造情境：沿模型上爬，“造”一個高層次的情感“概念”。
（3）中連接設計蒙太奇出意境：通過設計故事場景廣告把左右無縫連接，造出一個言簡意赅的詞語或話語，蒙太奇出一個意境般的用戶體驗。
我們來看2009年春節期間的央視廣告：【案例】央視廣告百度的“左右中”
（1）左腦提煉核心功能定物境：把你要找的東東，你的搜索需求（心願）輸入搜索框，這時“百度你心願”（左腦，馬斯洛第一層）。
（2）右腦上爬需求模型造情境：上綱上線往上爬，搜索了你的心願，返回你要找的結果，心想事成了。
（3）中連接設計蒙太奇出意境：要想心想事成，百度一下，你就知道一定會“好事喜連連”。最終結果，百度=搜索。
【舉一反三】央視廣告衡水老白幹的“左右中”
廣告中的演員胡軍是《天龍八部》大俠喬峰的扮演者。
（1）左腦提煉核心功能定物境：產品本身白酒（左腦，馬斯洛第一層）。
（2）右腦上爬需要模型造情境：知己的味道（爬到第三層，因為大俠喬峰結義段譽、虛竹）、領袖的味道（爬到第四層，因為大俠喬峰是武林領袖）。
（3）中連接設計蒙太奇出意境：喬峰生性好酒，特別是少林寺前三招逼退慕容复、丁春秋、遊坦之三位當世高手之後的豪飲，蒙太奇出豪情萬丈--喝出男人味。
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