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2014-09-19 16:57:18
“地”是規則
說完定位，就說更專業的——遊戲規則。對於消費者，多數時候表現為對商品所持的偏好。比如我們關心的電腦性能：CPU快嗎？硬盤大嗎？轉速多少？……
不過遊戲規則一般輪不到老百姓起草，通常由市場中的強者制定。臨床症狀表現為市場有序，競爭格局穩定並相對壟斷，老大、老二的位子各有所屬。所以，在遊戲規則成型的市場中，贏家通吃是真理。那些規則的占有者、市場中的老大，毋庸置疑佔據了規則優勢——地利。
遙想當年電子商務風潮，羽扇綸巾，多少青年精銳、網路公司冒出來了。談笑間，紛紛搭建在線平台，大賣可樂、電器、服飾……結果沒有多久，灰飛煙滅，第一批參與者都成了先烈。為什麼？因為商業即信譽，因為他們賣的東西沒人信！
精銳們選錯了決戰之地，定位錯了，沒有地利！誰能想象一個昨天還在吆喝自己是高科技的網路公司，今天突然告訴你：“俺開始賣面包了，俺的面包最好了，因為俺的面包是工程師精心烘烤的！”誰信？我買面包可以去對面的面包坊，在那里買好像更靠譜吧。
精銳們的公司沒有核心能力嗎？有，但是他們發揮錯了地方，沒人信。這年頭，靠忽悠的東西註定沒人信，發揮不出來，再好的東西一樣在遊戲規則中處於劣勢。所以，要找好自己的決戰之地，找到適合的好位置，找到有利的遊戲規則——地利！
有人問，遊戲規則不利怎麼辦？那就做一個新的吧！
其實，每個公司都有權力提規則，但問題是提出了，有誰在乎？有效無效自己說了不算，市場不承認提出也白搭。只有將自身的核心能力和市場的關鍵需求聯姻，才能造就有利於自己的遊戲規則，才能贏得地利。
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