2 始 計——“地”：長江險，蜀道難（2）

    “地”是規則

    說完定位，就說更專業的——遊戲規則。對於消費者，多數時候表現為對商品所持的偏好。比如我們關心的電腦性能：CPU快嗎？硬盤大嗎？轉速多少？……

    不過遊戲規則一般輪不到老百姓起草，通常由市場中的強者制定。臨床症狀表現為市場有序，競争格局穩定並相對壟斷，老大、老二的位子各有所屬。所以，在遊戲規則成型的市場中，贏家通吃是真理。那些規則的占有者、市場中的老大，毋庸置疑占據了規則優勢——地利。

    遙想當年電子商務風潮，羽扇綸巾，多少青年精銳、網絡公司冒出來了。談笑間，紛紛搭建在線平台，大賣可樂、電器、服飾……結果沒有多久，灰飛煙滅，第一批參與者都成了先烈。為什麼？因為商業即信譽，因為他們賣的東西沒人信！

    精銳們選錯了決戰之地，定位錯了，沒有地利！誰能想象一個昨天還在吆喝自己是高科技的網絡公司，今天突然告訴你：“俺開始賣面包了，俺的面包最好了，因為俺的面包是工程師精心烘烤的！”誰信？我買面包可以去對面的面包坊，在那裡買好像更靠譜吧。

    精銳們的公司沒有核心能力嗎？有，但是他們發揮錯了地方，沒人信。這年頭，靠忽悠的東西註定沒人信，發揮不出來，再好的東西一樣在遊戲規則中處於劣勢。所以，要找好自己的決戰之地，找到適合的好位置，找到有利的遊戲規則——地利！

    有人問，遊戲規則不利怎麼辦？那就做一個新的吧！

    其實，每個公司都有權力提規則，但問題是提出了，有誰在乎？有效無效自己說了不算，市場不承認提出也白搭。只有將自身的核心能力和市場的關鍵需求聯姻，才能造就有利於自己的遊戲規則，才能贏得地利。

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。