2 始 計——“將”：將有五德（4）

    相反，那些軟條件，如創新、眼光、心胸、領導魅力，決不是幾個月訓練就可以達到的。有些人天生就有某種天分，而有人卻一輩子心眼小，怎麼可能幾個月被訓練成心懷天下呢？

    我們發現選拔經理的時候，軟條件要比硬條件重要。如何系統定義軟條件？孫武已經給出了答案，即：將者，智、信、仁、勇、嚴也。看看你的候選人智力如何，有沒有過人的眼界？有威信嗎？真仁義還是假道德？不是膽小鬼吧？是不是正大光明？

    但很多時候我們都錯了，我們總受“兩手都要硬”的影響，妄圖找到想象中的超級馬莉，可能嗎？如果有，你激勵得了嗎？再退一步，軟的條件不夠是正常的，不是短時間能解決的事兒。我們完全犯不著放下軟指標，改行硬指標。

    貴在自知

    說完選人，我們再說說自選，畢竟我們都不是老闆，我們更要克制自知。人貴在自知，要自知就要有參照，將者五德就是很好的例子。

    一次，偶遇多年前的一位牢騷同事。見我如遇知音，牢騷病再次發作，大倒苦水。說別人工資比他高，福利比他好，比他幸運……我一忍再忍，實在忍無可忍，大吓道：

    ——你有什麼更高的眼界，能看到別人看不到的東西嗎？答：沒有。

    ——你有什麼人脈資源，到哪裡都吃得開的朋友嗎？又答：沒有。

    ——你行了什麼善事，祖上比別人多積了陰德，應該有好命嗎？再答：不是。

    ——那你比別人更有膽兒，敢做別人不敢做？複答：不敢。

    ——那你嚴於律己，永遠能說到做到嗎？曰：不能。

    ——那你，憑什麼認為自己應該比別人過得更好？收入更高？

    我又打擊人了，但良藥苦口，至少可以治心燥、腦脹的病。只見話音未落，就有療效。剛才的牢騷滿肚，現在像是癟了氣的皮球，平靜了。過數月，再回訪，病已痊愈，未複發，療效確切。所以，“智、信、仁、勇、嚴”是一個好藥方、好系統，它是個參照物，令人自知自省。我們不妨以此為鑒，我們是否智、信、仁、勇、嚴？

    

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。