這個原理幾乎適合於任何一種情形。如果他很快並很有把握地作出反應，並試圖表現得很有自信，在許多情況下，他其實是沒有自信的。相反，一個有自信的人沒有必要告訴別人自己是多麼有信心。假裝對自己很有把握的人會刻意地作出某些姿勢，而這些姿勢卻經常是有些過頭的。執法部門的專家都知道，說謊的人（也因此缺乏自信）經常會做一些表現出慎重和焦慮的動作。比如說，摸或是輕彈下巴。遇到再容易的問題，他也會假裝認真地思考，試圖表現出自己是多麼的合作。另一種過度補償的標志就是：試著重新得到心理優勢。一位男士把他女朋友送回了家，這時他女朋友說：“很晚了，我想我應該睡覺了。”如果他喜歡她，但是對自己沒有信心，他就會覺得這是在給他下逐客令，然後可能這樣回答：“我也有些累了，無論如何要趕緊回去了。”他試圖不表現出自己有多失望。然而，如果他僅僅這樣說：“嗯，你一定是累了。”而沒有解釋為什麼他不介意，這反而表現出他的自信心。
有時候，人們會在表面上裝得很冷酷，因為他們可能無法堅定立場。有人說，向那些經常說“禁止推銷”的人兜賣東西是最容易的。原因就是：其實這些人知道，只要一跟推銷員接觸，他們就會買那些東西。
標志2：不必要的姿勢
在一個嚴肅的環境下，任何多餘的姿勢都表明某人正在試圖表現得沉著、自信。例如，執法部門專業人員認為，一個人可能利用打哈欠來假裝自己很放松、很冷靜或是很無聊。這個人坐著的時候，他可能無精打採或是伸展胳膊，似乎要以此來證明自己很舒服。此外，一個人可能忙著捏下衣服上沾的絨毛，假裝自己正全神貫註於一件小事而完全沒有任何擔心。這裡唯一的問題就是：如果某個人被冤枉，他肯定會很氣憤，根本不會註意到這些細節行為，更不會忙於給別人好印象。一個警察與被綁架的小女孩的父母見面。丈夫告訴警察他女兒可能已經死了。過了一會兒，有人遞給他一杯咖啡。如果他給出類似這樣的回答：“非常感謝，像今天這樣的日子我就需要喝一杯。”說明，他正忙於認知管理，試圖表達自己有禮貌，考慮週到且具有紳士風度……而這些卻恰好表明他的陳述有假。另一個例子是“讓自己看起來像”。一個人因為一次偶遇而改變自己的形象，這是說不通的，除非他有其他意圖。一位高端住房推銷員在星期天上午遇到了一個潛在客戶。當銷售代理商跟客戶見面時，這位客戶穿著西裝，打著領帶，拿著手機，並且在談話期間還有一個“重要”電話。由此，我們可以得出：他沒有錢。
本文摘自《5分鐘搞定對方》
書中的技術被廣泛使用在美國FBI、海軍部、全球500強企業以及至少25個國家的政府和公司。在人與人的交往中，能夠迅速準確的清楚對方的心理，看透對方的本意，必定能夠達到事半功倍的功效。一個無意識的動作，一句不經意的話語，都能反映出深藏不漏的本意。不要為假象所迷惑，掌握最重要的信息，關鍵時定能出奇制勝，控制大局。這本書的目的, 那就是幫助你解?Q你最大的問?: 如何與工作, 生活中的人相處得更好, 並能影響他們。