發音的變化：和所有的肌肉一樣，當一個人有壓力時，發聲韌帶就會繃緊，這時就會發出更高的聲音或音調。
眨眼睛的人：當人們感到緊張時，會增加眨眼睛的頻率。在1996年10月21日的《新聞週刊》上，波士頓學院神經心理學教授喬·泰克（Joe Tecce）根據總統預選中鮑勃·多爾（Bob Dole）和比爾·克林頓（Bill Clinton）的辯論指出：電視上一個人的眨眼頻率是31~50次/分鐘。多爾平均眨眼睛的次數是147次/分鐘，相當於3次/秒。當被問及社會生活水平是否比4年前有所提高時，他眨眼的頻率達到了163次/分鐘。克林頓的眨眼頻率平均為99次/分鐘，當被盤問青少年吸毒人數在增加時，最高頻率為117次/分鐘。泰克教授還指出：2000年前的5次美國大選中，競選失敗的候選人眨眼睛的頻率總是很高的。
標志2：決定焦點
一名運動員、音樂家或是美術家，在某個領域能表現得完美無缺，是因為他們能達到一種忘我的狀態。例如，一個籃球運動員眼裡只有籃筐，他的目的就是要把球投進去，任何事情都無法分散他的註意力，這個時候他是沒有自我意識的。如果這時候他有自我意識，他的精力就會分散，不僅要去關註自身的行為動作，還要時刻註意週圍環境以及其他人。
一個自信的人會把註意力集中到目標物上，從而達到真正的忘我。而當一個人恐懼、擔心以及焦慮時，他會情不自禁地把精力投入在自己身上。他會留意自己說的每一句話和做的每一件事，像手的擺放位置和坐姿這些無意識行為也會引起他的高度重視。因此，他的動作看起來會很別扭。
在一次會見、約會或是商談中，勝券在握的那個人可能不會把註意力放在手或是某個對象身上。而沒有把握的那個人卻因為不自信，註意力可能會分散到自己的肢體動作上。
讓我們進一步研究一下相關的心理學機制。這裡描述了人的能力循環發展的4個階段：①意識不到自己的錯誤（無意識無能力狀態）；②在某種基準的比照下，意識到了自己的無能（有意識無能力狀態）；③通過學習，能力被喚醒，逐漸進入某種有意識的能力狀態（有意識有能力狀態）；④不需要全神貫註或完全是在無意識的情況下就能夠表現得完美無缺（無意識有能力狀態）。
類似地，一個人學車通常也會經過4個階段。起初，他對汽車完全不熟悉，但是在無意識狀態下，他可能開得還不錯。
本文摘自《5分鐘搞定對方》
書中的技術被廣泛使用在美國FBI、海軍部、全球500強企業以及至少25個國家的政府和公司。在人與人的交往中，能夠迅速準確的清楚對方的心理，看透對方的本意，必定能夠達到事半功倍的功效。一個無意識的動作，一句不經意的話語，都能反映出深藏不漏的本意。不要為假象所迷惑，掌握最重要的信息，關鍵時定能出奇制勝，控制大局。這本書的目的, 那就是幫助你解?Q你最大的問?: 如何與工作, 生活中的人相處得更好, 並能影響他們。