社會規範的信號傳遞作用（4）

　　禮儀和法律的作用

　　再進一步來看，為什麼人們在社會中要遵守一些特定的禮儀和法律？禮儀是很煩瑣的，法律有的時候也不一定是公正合理的。禮儀本身沒有什麼價值，但是正是因為它的煩瑣，沒有什麼價值，才能夠顯示當事人有願意合作的意向。你願意花那麼大的成本遵循這個規矩，就說明你願意成為這樣一類人。比如說你要去參加一個很正式的儀式或典禮，事前對方會告知你應該穿什麼樣的服裝。比如2003年12月10日我去瑞典斯德哥爾摩參加諾貝爾獎的頒獎典禮，要求必須穿燕尾服。瑞典的燕尾服和英國的還不一樣，所以英國人到了那里也需重新定制。這就是一個規矩，你只有願意接受這個約束，才有資格參加這個活動。為了參加這個活動，你不得不租一件合適的禮服，只穿幾個小時，卻要為此花費高達200美元的租金；如果你專門買一件就更貴，可能要花一兩千美元。你肯為這個禮服花費本身就是表示你重視這件事，願意接受這個特定的社會規範。很多規範正是因為它們沒有價值，所以它才傳遞信號。

　　同樣，法律也有類似的功能。雖然法律不一定公正，但是簽訂合同或是接受判決，實際上是傳遞你願意合作的信號。這是波斯納在另外一篇文章裡面提到的一個很重要的觀點(Posner, 1999)。只要法律不是出現系統性的偏差，那麼在斷案的時候，還是要聽從法官的判決的。法官甚至有可能採取抓阄的辦法。（當然他不能表現出是用抓阄的方法，但他做出判決時心裡可能是抓阄的。）他可能完全不清楚誰對誰錯；並且事先你都不會知道他會抓到哪一個，也不知道自己會贏還是會輸，那麼你還願意接受裁決嗎？這個時候最重要的意義就在於傳遞信號了。如果你願意簽訂這個合同，意味著你不會選擇機會主義行為，因為打官司是有成本的。為此，法院和立法對合同提出了一些形式上的要求，如合同當事人要親筆簽名。如果一個人不願意遵守這些形式，就表明他想避免法律的制裁，因而是不值得信賴的。

　　在這里我還要提出一個自己界定的概念——行為相關（behavior correlation）假設。人們在不同的場合，會有不同的表現。但是，在人類的本性裡面會有固定不變的東西，或者是由於某種程度上的習慣成自然，一個場合的行為可以傳遞另外一個場合的信息。所以有的時候，即使你只是短期博弈，完全沒有必要去跟別人合作，但是你仍然會表現出願意合作的樣子來。

　　設想有兩種情況：一種是你到陌生的地方去旅遊，週圍都是陌生人，並且你只來這麼一次，也只有你一個人來，沒有你的同伴和你在一起；第二種情況是除了你之外還有三個同伴和你在一起。那麼，哪一種情況下你的表現會更好一點兒？當然是第二種情況。因為如果你做了一些不合社會規範的事，即使這些事對你的朋友是完全無害的，甚至對他們有好處，但是你的這種行為可能會給你的同伴傳遞一種信號：如果他們和你在另外一個場合合作的話，你很可能也會這樣做。所以我們把它叫做行為相關。正是由於行為相關的存在，你在每一個場合都會註意自己的行為會傳遞什麼信息。

　　一個人對父母的孝敬和對他人的誠信之間就存在著這樣的相關性。一般來說，如果一個人對父母不孝順的話，大家也往往會不願意跟他交朋友，因為一個人對父母都不孝順的話，又怎麼能夠對朋友有誠意呢？所以說你對父母的態度，對你在社會中與他人的關係是有很大影響的。我們經常說“忠孝不能兩全”，但是如果一個人不孝的話，一般情況下也會不忠。一個人如果不愛惜自己的生命，也不可能愛惜別人的生命。所以老子講：“貴以身為天下，若可寄天下；愛以身為天下，若可託天下。”同樣地，你對朋友的態度也是一個信號，能夠傳遞你對陌生人的態度。這樣就導致了有很多行為規範和社會約束能夠產生效果。

　　中國許多地方政府為了吸引外地的企業家來投資，會許諾許多優惠條件。但如果外地企業家看到一個地方政府對本地企業家任意敲詐勒索，他們是不會願意來投資的。

　　獲得一個人的信息除了看他的行為和行為的相關性之外，還可能要“相面”。所謂相面，就是說可以從一部分人共同的信號來獲得信息，比如說老實人有什麼共同的特徵，那麼我們看這個人長得像個老實人，就會認為他可能是個老實人。當然這樣的判斷可能是不準確的，但是也有一定的道理，因為這些“相面”的人，他們的理論也是從大量觀察和很多經驗中總結出來的。只是任何對歷史經驗的總結都會有偏差，就像我們計量經濟學中的回歸方程一樣，回歸出來的結果是一條線，實際發生的其實總是有偏離這條線的，但平均起來還是大致一致的。

本文摘自《博弈與社會》

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　　 本書用通俗的語言，系統地介紹了博弈論的基本方法和核心結論，並應用這些方法和結論深入分析了各種各樣的社會問題和制度（包括文化）。本書特別關註的是人們為什麼有不合作行為，什麼樣的制度和文化有助於促進人與人之間的合作。在作者筆下，博弈論不再是個高深的理論，而是變成了一件剖析社會問題及制度的利器，一門讓人們生活得更幸福的學問。閱讀本書，有助於深入理解張維迎教授在產權制度、市場機制、法律、社會規範、政府行為、大學治理等諸多社會問題上的獨到觀點，並學會用博弈論的方法觀察和分析現實世界。