序言（2）

　　本書有兩個目的：一是用通俗的語言，系統地介紹博弈論的基本方法和核心結論；二是應用這些方法和結論分析各種各樣的社會問題和制度安排（包括文化）。我們特別關註的是人們為什麼有不合作行為，什麼樣的制度和文化有助於促進人與人之間的合作。

　　全書分14章。第一章首先讨論了社會面臨的兩個基本問題：協調和合作。協調的關鍵是如何形成一致預期，合作的關鍵是如何提供有效的激勵。然後我們簡要介紹了理性人假設的含義、對它的批評，以及使用這一假設的正當性理由。最後，我們讨論了評價個體行為的社會標準——帕累託最優，我們用大量例子說明這一標準如何體現在現實的制度安排中。

　　第二章正式引入博弈論。我們介紹了博弈論的基本概念，讨論了囚徒困境導致的個體理性與集體理性的矛盾，在此基础上引入納什均衡的概念。納什均衡是預測互動情況下人們如何制定決策以及決策後果的最重要的概念。我們還證明了私有產權和法律如何有助於解決囚徒困境、達到個體理性和集體理性的統一。

　　第三章讨論多重均衡。現實中的博弈經常有多個納什均衡。當一個博弈存在多個均衡時，參與人如何協調預期就成為合作的關鍵。我們讨論了制度和文化如何協調預測，說明人們選擇特定的納什均衡，如何協調不同文化之間的沖突。我們還讨論了制度的路徑依賴問題。

　　第四章進入動態博弈。動態博弈最重要的概念是不可置信的威脅和承諾。不可置信的威脅意味著事前最優與事後最優不一致，有時會導致帕累託最優不能出現。承諾將不可置信的威脅變得可以置信，反倒有助於社會合作。我們還讨論了憲政和民主制度的承諾功能。

　　第五章讨論讨價還價問題。讨價還價是合作與競爭的結合。我們介紹了研究讨價還價的公理化方法和戰略式方法，公理化方法的納什談判解和戰略式方法的精煉納什均衡。在完全信息下讨價還價的結果一定是帕累託最優，但信息不完全可能導致帕累託效率的分配方案無法實現。這一章還讨論了談判中的社會規範。

　　第六章讨論重複博弈，證明重複博弈如何使得參與人關心長遠利益，從而走出一次性博弈的囚徒困境，實現理性人之間的合作。我們讨論了決定合作是否出現的心理因素和制度因素，大社會中一些特定的社會規範如何克服二階囚徒困境。這些理論對於理解現實社會的組織機構的價值非常重要。

　　第七章研究不完全信息如何導致聲譽機制的出現。從古到今，聲譽機制都是維護社會合作的最重要機制之一。當信息不完全時，人們出於自身的利益有積極性建立一個願意合作的聲譽。正因為人們在乎聲譽，相互之間才有信任。我們用聲譽機制解釋了現實中一些有趣的現象，並讨論了聲譽是如何積累的。

　　第八章讨論信息不對稱導致的逆向選擇如何妨礙合作，以及解決逆向選擇的市場和非市場機制。品牌作為一種聲譽機制對實現有價值的合作具有重要意義，是市場制度的重要組成部分。政府管制作為解決逆向選擇的非市場機制事出有因，但在許多情況下不僅是無效率的，更嚴重的是它可能破壞市場的聲譽機制。

　　第九章讨論擁有私人信息的一方如何通過特定的信號向沒有私人信息的一方傳遞信息。社會生活中的許多行為方式具有信號傳遞的功能，有助於解決逆向選擇問題。我們花了較大的篇幅讨論了諸如禮尚往來這樣的社會規範如何傳遞當事人願意合作的信息。當然，這樣的社會規範也可能導致浪費行為。

　　第十章讨論沒有私人信息的一方如何通過機制設計獲得對方的私人信息。機制設計的關鍵是如何讓人說真話。我們證明，當一種機制使得說假話比說真話要付出更大成本時，人們就會說真話。無論是私人產品交易還是公共產品的生產，說真話的機制都有助於改進效率，實現雙贏。這一章還讨論了非對稱信息導致的收入分配中平等與效率的矛盾，以及大學教師的選拔機制。

　　第十一章讨論道德風險和激勵機制的設計。道德風險（腐敗）的根源是有關當事人行為的信息不對稱。我們分析了最優激勵機制如何在風險與激勵之間進行權衡；決定激勵強度的主要因素；多重任務下激勵的困難。我們也讨論了大學教授的激勵機制和政府官員的激勵問題。我們借助“腐敗方程式“分析了政府官員腐敗的原因及其可選擇的解決辦法。

　　第十二章讨論了演化博弈的基本概念，重複博弈下合作如何成為一種演化穩定均衡。我們還分析了制度是如何自發演化的，為什麼諸如產權的先占規則這樣的社會規範能得到人們的自覺遵守。與前面各章不同，在這一章中，我們放棄了完全理性假設，代之以假定人的理性是有限的，人的行為是一個學習、模仿、適應的過程。但我們得出的基本結論是一樣的：重複博弈下，合作可以作為均衡結果出現。

　　第十三章在前面各章的基础上對作為遊戲規則的法律和社會規範做了較為系統的分?。我們讨論了法律與社會規範之間的互補性和替代性，二者之間的不同之處和相同之處；法律和社會規範如何激勵人們合作、協調人們的預期以及傳遞私人信息；人們為什麼遵守或違反社會規範；以及法律和社會規範發揮作用的社會條件。

　　第十四章讨論制度企業家在創建社會遊戲規則方面的作用。我們讨論了制度企業家創新時面臨的風險及決定其成敗的因素，歸納了軸心時代的偉大思想家為促進人類合作、建立和諧社會而設立的五個基本“道”（行為方式），分析了這些“道”何以能說明人類走出囚徒困境。我們證明，這些“道”與博弈論得出的基本結論是一致的。我們還特別分析了儒家文化作為法律和社會規範的結合，如何協調預期、定紛止爭，並激勵人們的合作精神。我們也指出，儒家文化的主要缺陷是沒有找到約束“君主”的制度性方法，這種制度性方法就是憲政和民主。

　　為了系統地介紹博弈論的基本方法和核心結論，本書對有關社會問題的讨論不得不分散在各章，這使得對某個特定問題（如政府行為、大學治理、社會規範）感興趣的讀者可能會感到叙述有些淩亂。但我的主要目的是讓讀者掌握分析問題的方法，而不是知道某個具體的觀點。就此而言，我相信這樣的章節安排能夠得到讀者的諒解。

　　本書的讀者對象定位為包括社會學、法學、歷史學、政治學、經濟學以及管理學在內的整個人文社會科學領域本科以上的任何專業和非專業人員。我相信，本書也適合作為理工科專業學生的課外閱讀材料。當然，讀者必須對社會問題有好奇心。

　　為了理論的嚴謹性和節省篇幅，本書不得不使用一些數學公式和圖表。但我盡量把數學的使用控制在最低必需的範圍。任何學過初等數學的讀者讀這本書都不應該有困難。讀這本書也不要求讀者事先有經濟學的訓練。

　　我特別想指出的是，即使受過良好經濟學專業訓練的人士也能從這本書中受益。當今的專業化訓練有助於學生掌握一些複雜的技術性分析手段，但也使得他們往往只見樹木不見森林，缺乏對社會問題的整體把握。雖然我在1996年就出版了《博弈論與信息經濟學》一書，但我自己從寫這本書的過程中仍然學到許多新的東西。

　　我希望，讀這本書不僅有助於增加讀者的知識，也有助於提高讀者的合作精神，讓讀者生活得更從容。

本文摘自《博弈與社會》

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　　 本書用通俗的語言，系統地介紹了博弈論的基本方法和核心結論，並應用這些方法和結論深入分析了各種各樣的社會問題和制度（包括文化）。本書特別關註的是人們為什麼有不合作行為，什麼樣的制度和文化有助於促進人與人之間的合作。在作者筆下，博弈論不再是個高深的理論，而是變成了一件剖析社會問題及制度的利器，一門讓人們生活得更幸福的學問。閱讀本書，有助於深入理解張維迎教授在產權制度、市場機制、法律、社會規範、政府行為、大學治理等諸多社會問題上的獨到觀點，並學會用博弈論的方法觀察和分析現實世界。