“測孕靈”和優生優育基金會

　　“測孕靈”和優生優育基金會——在目標市場中創造品牌偏好

　　2004年，“測孕靈”品牌集團決定和優生優育基金會建立合作。雙方都認為，為孕期女性提供早期檢測信息是一個值得共同關註的目標，能夠在此基础上建立牢固的公益推廣關係。

　　事實證明這個決策非常明智。2005年，“測孕靈”制造商丘奇德懷特公司和倡導健康生育理念的非營利組織優生優育基金會宣佈成立合作關係，共同致力於提示女性“越早了解懷孕，就能越早為孩子提供健康的未來”。

　　多年來，這兩家機構利用各種方式充分利用彼此的溝通渠道，包括通過包裝、產品信息展示和標簽廣告等方式聯合發佈信息。

　　優生優育基金會與“測孕靈”生產商的合作對象包括公衆意見研究（如“全美調查顯示，計劃內受孕也是健康懷孕方式”）、出版物（如向孕婦免費發放的37頁說明書“準媽媽註意事項”）和網路信息（如由優生優育基金會護理顧問委員會成員基特-戴文在測孕靈產品網站開發的健康懷孕知識角）。此外，測孕靈還是“關愛嬰兒徒步”系列籌資活動的全美贊助商。

　　盡管兩家機構合作關係十分密切，但優生優育基金會從未在活動中表示過會支援特定的企業產品或品牌。

　　很多非營利組織對支援企業產品或服務一事表現得謹小慎微，其中有兩個主要原因。第一個原因是，這樣做會給非營利組織帶來無關的營業所得稅；第二個原因是，20世紀90年代中期曾發生過總檢察長控訴美國關節炎基金會和麥克奈爾消費者產品公司的案例，理由是這家非營利組織暗中支援該公司的一款止痛產品。

　　測孕靈是美國排名第一位的測孕品牌。公司在健康產品市場的份額自2004年以來一直穩定增長。根據該產品制造商丘奇德懷特公司營銷副總裁史黛西-費爾德曼（StaceyFeldman）的說法，這種增長應歸功於公司在廣告、技術革新、新產品開發方面的巨大投入，以及和優生優育基金會的良好合作。

　　她說：“我們的合作很成功，我們負責360度營銷，讓每個孕婦都能接觸到我們的產品。優生優育基金會是一個戰略性合作伙伴，能為我們提供重要的推廣平台。”

本文摘自《正營銷》

---

　　 技術的變化，未來資本主義商業模式的變化，以及消費者的變化和需 求的長期低迷，構成了一個大的環境，企業必須通過改變商業模式創造新 的價值而重獲增長。在衆多被忽視的價值中，“善”價值，也就是為利益 相關者創造“共享價值”被認為是一個重要的創新路徑。 營銷大師菲利普-科特勒博士在《正營銷(獲取競爭優勢的新方法)》 中系統地提出了企業通過“正”營銷而創造“善”價值的6大專案和實施方 案。對“企業社會責任”和“達成企業商業目標”如何互相驅動進行了系 統而深入的闡述，書中大量的最新案例和工具也使本書深具實操性。 《正營銷(獲取競爭優勢的新方法)》是企業塑造未來商業模式和創造 可持續價值的重要指導書，將引導企業在未來長期低增長環境中獲得增長 機遇。正如菲利普-科特勒博士所說：“我們要選擇性地忘記過去。經營 好現在，創造未來。”