安迪-馬歇爾（1）

　　我第一次見到安迪-馬歇爾是在20世紀90年代中期。他是美國國防部淨評估辦公室主任，一般住在五角大樓的辦公室套間里，走廊的另一侧就是國防部長的辦公室。自從國防部於1973年設立淨評估辦公室以來，一直只有一個主任，就是安德魯（安迪）-馬歇爾。他的工作是全面思考美國的安全形勢，這很有挑戰性。

　　我和安迪-馬歇爾都對戰略規劃進程如何影響戰略結果很感興趣。他向我解釋了“冷戰”時期美國軍方與國會之間的預算過程是如何催生反應性思維的。

　　他解釋說，美國的國防計劃逐漸受到年度財政預算的制約。每年，參謀長聯席會議都會評估蘇聯對美國構成的威脅，主要是評估蘇聯當前以及未來的武器庫存。接下來，五角大樓會針對蘇聯的威脅制定出購物清單一般的應對方案，然後向國會申請經費，國會並非照單全收，只是拨給國防部一部分經費，這種預算過程往往如此循環往复。

　　“在這種預算過程中，國防部是以應對蘇聯威脅為由申請國防經費的，這就導致美國的行動都是針對蘇聯的優勢而展開的，從美國一方的角度來看，蘇聯的優勢就是對美國的威脅，而不是為了利用蘇聯的缺點和不足。我們有戰爭戰略，能夠給蘇聯帶來災難的戰略，但是卻沒有一個戰略計劃指明如何同蘇聯進行長期競爭。”

　　馬歇爾說話的語調很柔和，他註視著我的眼睛，以確保我能明白他這番話的深意。他拿出一份文件，那是一張很薄的紙，向我解釋說：“這份文件反映的思想都是關於如何切實發揮美國的優勢去攻擊蘇聯的弱勢的，這是一種與反應性思維截然不同的做法。”

　　這份文件就是《在持久的政治軍事競爭中同蘇聯在軍事領域進行角逐的戰略》。1976年，在福特政府後期，這份文件就已經制定出來了。這份文件的旁邊還有卡特政府時期的國防部長哈羅德-佈朗所作的批註。顯然，這份文件曾經受到過關註。（它的作者是安迪-馬歇爾和詹姆斯-羅奇，當時詹姆斯是安迪的助理。）

　　這份文件對美蘇局勢進行的深刻分析對“防禦”這個概念提出了新的定義，與傳統的觀點相比，這是一種巧妙的轉變。這份文件提出：“在與另一方進行實際接觸時，一個國家應該尋求機遇發揮自己的一種或多種獨特能力，以期在具體領域和整體上獲得競爭優勢。”接著，該文件指出，美蘇競爭的關鍵在於技術領域，因為美國在這方面擁有更多的資源和更強的研發能力。最重要的是，該文件指出，擁有真正的競爭戰略就意味著你採取的行動會給對方施加極大的應對成本。該文件著重提出美國應該大力投資於某些技術，因為蘇聯如果對此採取應對措施，就會付出惨重代價，而蘇聯的應對措施也不會增強其攻擊能力。比如，提高導彈的精度或改善潛艇的靜音效果會迫使蘇聯投入原本就已稀缺的資源加以應對，而蘇聯對美國的威脅也不會增加。如果美國加大對某些系統的投資力度，把蘇聯的系統甩在後面，蘇聯就會被迫耗費財力。有選擇性地大力宣傳某些新技術也會收到同樣的效果。

　　安迪-馬歇爾和詹姆斯-羅奇提出的思想突破了1976年那種以預算為導向的均勢邏輯。其思想很簡單，美國應該發揮自身優勢，攻擊蘇聯的弱勢，同蘇聯展開真正的競爭。這份文件沒有複雜的圖表，沒有抽象的公式，也沒有充滿縮略詞的花哨術語，只有一個想法和一些落實這個想法的措施，以極其簡單的方式發現了一種形勢下的潛在力量。

本文摘自《好戰略，壞戰略》

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　　 《好戰略，壞戰略》是一部厘清近20年“戰略”管理思想的重要作品。十幾年來，關於戰略的圖書汗牛充棟，概念泛濫，混淆不清。本書重新將“戰略”回歸本質，分析了構成一個好戰略的基本邏輯，即三個核心要素：調查分析、指導方針、連貫性活動，並圍繞這個基本邏輯，從9個方面闡述了制定好戰略的思路。
　　本書運用最熱門的企業案例與最熟悉的熱點事件，深入淺出地分析好戰略與壞戰略的區別，並給出具體制定方案。1997年喬佈斯如何成功讓蘋果公司起死回生？沃爾瑪店面的分散經營到集中統一管理，如何決定了它日後的成功？這些都是好戰略在起作用。這些案例的分析深入淺出，包含了IBM、星巴克、寶馬、戴爾等諸多企業這幾年的成敗，非常具有可讀性與參考價值。