好戰略之轉換視角創造優勢

　　人們如何才能看到別人的缺陷或疏忽，進而發現關鍵目標並創造優勢呢？這不容易弄清楚，只有擺脫慣性思維才能有所體悟。雖然好戰略未必都符合這種觀點，但是符合這種觀點的好戰略能夠帶來非同尋常的優勢。

　　很多好戰略的第二個天然優勢就是能夠洞察優勢之源與劣勢之源。從不同的角度或者全新的角度來看待事物，就能揭示出新的優勢和機遇，以及新的弱勢和威脅。

　　一塊小石子帶來的轉機

　　大約在公元前1030年，牧童大衛擊敗了勇士歌利亞。當巨人歌利亞從腓力士人的陣中走出來叫戰時，掃羅王的軍隊驚恐不已，畏縮不前。歌利亞身高9英尺有餘，他的矛似織軸，銅質盔甲在陽光下閃閃發光。當時大衛年幼，還不能像哥哥那樣成為真正的軍人，但他卻要接受歌利亞的挑戰。掃羅王試圖勸阻大衛，說他還年幼，而那個巨人卻是身經百戰的老兵，但最後態度緩和了下來，把盔甲給了大衛。無奈盔甲太重，大衛棄之不用，一身牧童的打扮直奔歌利亞。在靠近歌利亞的過程中，他手拿一塊小石子，用機弦射了出去。歌利亞前額被擊中，當場倒地身亡。大衛走向歌利亞，割下了這位陣亡勇士的首級。腓力士人四散奔逃。

　　戰略就是利用己方相對優勢攻擊對手軟肋。

　　最初掃羅王試圖勸阻大衛，當他態度緩和並將盔甲給大衛時，肯定很擔心這種力量對比的差異。在聽這個故事時，直到小石子被射出之後，我們的觀點才開始發生改變，猛然意識到這個孩子能夠熟練使用機弦，這和他年齡小、速度快一樣，也是一種優勢。然後，我們同樣意識到大衛放棄了盔甲，是因為盔甲只會降低他的速度，如果他靠近巨人歌利亞並吃了一拳，銅質盔甲也救不了他。最後，當小石子擊中歌利亞的前額時，我們會猛然發現歌利亞的一個關鍵弱勢——他的盔甲沒有覆蓋到這個關鍵的部位。大衛的武器能夠從遠處準確打擊，導致歌利亞在體形和力量方面的固有優勢毫無用武之地。這個故事告誡我們，關於優勢與弱勢的先入之見可能站不住腳。

　　在這個故事中，明顯處於弱勢的一方戰勝了明顯處於優勢的一方，從而使這個故事有了強大的影響力。我們了解到的不僅僅是如何靈活地運用力量，還有如何發現一種形勢下蘊藏的力量，即如何創造或發現具有決定意義的力量對比。人們如何才能看到別人的缺陷或疏忽，進而發現關鍵目標並創造優勢呢？這不容易弄清楚，只有擺脫慣性思維才能有所體悟。雖然好戰略未必都符合這種觀點，但是符合這種觀點的好戰略能夠帶來非同尋常的優勢。

本文摘自《好戰略，壞戰略》

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　　 《好戰略，壞戰略》是一部厘清近20年“戰略”管理思想的重要作品。十幾年來，關於戰略的圖書汗牛充棟，概念泛濫，混淆不清。本書重新將“戰略”回歸本質，分析了構成一個好戰略的基本邏輯，即三個核心要素：調查分析、指導方針、連貫性活動，並圍繞這個基本邏輯，從9個方面闡述了制定好戰略的思路。
　　本書運用最熱門的企業案例與最熟悉的熱點事件，深入淺出地分析好戰略與壞戰略的區別，並給出具體制定方案。1997年喬佈斯如何成功讓蘋果公司起死回生？沃爾瑪店面的分散經營到集中統一管理，如何決定了它日後的成功？這些都是好戰略在起作用。這些案例的分析深入淺出，包含了IBM、星巴克、寶馬、戴爾等諸多企業這幾年的成敗，非常具有可讀性與參考價值。