沒有技術怎麼辦

　　第一款產品照著別人的東西出來了，第二款、第三款怎麼辦？雖說要做自己的產品，但華為當時卻沒有更多的技術力量，於是任正非找到了華中科技大學（當年叫華中理工大學）、清華大學等高校，廣泛邀請教授帶著老師和學生到華為參觀、訪問，尋求技術合作的可能性。

　　一次，華中科技大學的一位教授帶著他的研究生郭平到華為參觀，當時郭平剛剛研究生畢業不久，留在學校當老師。年輕有為的郭平，一下子就被任正非身上特有的企業家做大事業的抱負、待人的熱情和誠懇所吸引。任正非當即“拿下”郭平，一番激情洋溢的談話讓郭平認為21世紀非華為莫屬，恨不得明天就到華為大展手腳。任正非立即把郭平留在深圳，讓郭平成為華為公司第二款自主產品研發的專案經理。該產品即HJD48小型模擬空分式用戶交換機，是一台機可以帶48個用戶的新產品（當時為了給客戶以產品的延續性，一開始叫BH03U，原來莫軍負責的BH03，改為BH03K）。

　　郭平到華為公司之後，不僅擔當起自主研發負責人的工作，而且成為華為公司吸引華中科技大學優秀人才的“獵頭”。在郭平以身說教的示範作用下，郭平把同學鄭寶用說動到華為公司看看。

　　鄭寶用，也是在華中科技大學讀的本科和碩士，畢業後留校當老師，1989年剛考上清華大學博士沒多久。鄭寶用來華為後，也立即迷上了華為，就再也沒回清華大學，博士學位也不要了。鄭寶用思維敏捷，為人隨和，性格直率，大家都稱他為“阿寶”。一開始在郭平的專案組里跟著郭平研發HJD48，成為HJD48的軟硬體開發主力。HJD48專案結束後，鄭寶用就成為華為公司的副總經理兼第一位總工，負責華為公司產品的戰略規劃和新產品研發。當時大家對戰略規劃還沒有什麼概念，鄭寶用的職責被大家理解為“只要是不生產、不發貨的產品，凡是沒做出來的產品都歸鄭寶用負責”。

　　1989年，鄭寶用到華為公司與任正非會合，在華為公司研發的歷史上堪稱“井岡山會師”。鄭寶用這位技術天才的到來，一下子拔高了華為的技術水平，以及華為研發的組織形式。在鄭寶用的才華施展下，華為公司很快就推出了HJD48小型模擬空分式用戶交換機，一台機可以帶48個用戶。HJD48在技術實現上取得了新的突破，裡面一塊闆可以帶8個用戶，比華為公司的前兩款產品BH01、BH03一塊闆只能帶4個用戶，在產品的集成度上大為提高。相似的產品，同樣的功能，減少了產品所占的空間面積，容量提升了，還大幅降低了產品的成本。該產品投入市場後，質優價廉，受到很多單位用戶的好評。

　　鄭寶用作為技術帶頭人開發出的256門的BH-03產品比起最初只能帶十幾門的產品不僅在產品性能指標上追趕上了原進口的香港鴻年產品，而且在外觀上也漂亮了許多。圖片左邊用簡體字寫著“副機櫃安裝保安配線架，採用西德科隆公司配線架，後部為後備電源。”宣傳材料正中間是大大的廣告語“九二年是璀璨的一年，我們向你們推出：”，宣傳材料的右邊是“圖為256門主副機櫃內部局部照片”。可以替代進口產品的用戶交換機推出後，華為所有宣傳材料都不用再用繁體字，而改用簡體字，強調中國自主研發概念。

　　1991年，鄭寶用主導開發的HJD-04500門的用戶機，一台機可以帶500個用戶，採用了光電電路和高集成器件，被郵電部評為國產同類產品質量可靠用戶機。鄭寶用還給華為公司做規劃並帶領研發人員成功開發出了一台用戶交換機帶100門、200門、400門、500門等系列化的用戶交換機，極大地填補了市場的空白。鄭寶用帶領下開始的用戶交換機系列產品在1992年給華為帶來年總產值超過1億元，總利稅超過1000萬元的銷售業績。1990～2008年，作為華為公司首個追趕進口產品技術水平的產品，HJD48持續銷售和服務了市場近20年。華為公司當時全公司只有幾十個人（含制造、研發、銷售、人力資源），但自行開發和制造出來的產品，在細分產品領域卻有如此高的技術水平，華為公司的冒出絕非偶然！

　　HJD48產品的軟體總體負責人是中國科技大學少年班的天才學生聶建林，才華極為出衆，成為HJD48成功的關鍵人物，深得任正非賞識。從聶建林之後，華為公司開始積極引入各大名校少年班尖子人才。

　　鄭寶用對華為早期研發的貢獻包括後來的C&C08數字交換機、芯片、傳輸、無線等多個產品，還包括華為公司早期研發的組織架構的建設等。他成為華為公司早期研發的領軍人物，也是華為公司系統化、規模化研發體系架構的總設計師。他負責建設了華為早期的研發隊伍和產品體系，也是華為公司第一位中央研究部負責人，華為公司常務副總裁，華為公司副董事長。

　　由於對早期華為舉薦人才有功，任正非發現了郭平身上適合做管理者的平和氣質，在HJD48之後，郭平就被提拔為生產制造部負責人。從此郭平長期擔任華為公司的高層管理崗位，一直負責華為?司的企業管理部門—管理工程部，後來成為華為的常務副總裁。曾分管過採購部、華為基地建設、合資公司等重大事務。

　　光有技術不懂市場不行，光有市場和技術，不懂如何去經營也不行。高校是光有技術不懂市場的機構，而很多專營銷售、代理的公司，卻是光有市常任正非是最懂得如何讓技術與市場結合，如何通過經營人才，通過人才把這份事業經營好的企業家。20世紀90年代初，華為憑借與高校合作帶來的技術人才、任正非這個優秀的產品經理、低端用戶交換機精準的市場定位，取得了自主研發從無到有的突破。任正非的果敢，不僅表現在他敢於踏入研發大門，還在於敢於引入高級人才。沒有技術，人才造！

本文摘自《華為研發》

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　　 華為公司是一張中國“名片”，也是中國民營企業的一面旗幟。華為從創業時做貿易起家，歷經磨難，深刻體會到自主研發對於打造核心競爭力、保證企業可持續發展的重要性。為此華為人20多年堅持不懈地自主研發和創新，成就了今日全球通信產業中實力超群的中國企業。《華為研發(第2版)》以作者張利華的親身經歷和翔實的資料，在國內第一次講述了華為公司在高速成長過程中，驚心動魄、跌宕起伏、艱難前行的自主研發故事。
　　本書圍繞華為如何通過自主研發獲得第一桶金，如何解決自主研發的關鍵人才和資金問題，如何構建和完善自主研發的管理體系，如何與競爭對手同台競技並獲得成功等人們關心的問題，為我們真實地再現了20多年來華為人如何破解並克服了衆多中國企業難以逾越的產品規模化帶來的人才和資金困境、研發低速度和低效率等弊病，為中國企業的自主研發提供了豐富而寶貴的實戰經驗。