創造並維持突破性的價值主張

　　無論在化工業、服裝業、科技業還是金融服務業中，藍圖公司都有好的創意。但並不是隨便一個好創意就行，也不能只是有關創新的好創意。這個好創意需要具有相應的支撐條件—具有能夠將高價值傳遞給客戶的能力。這種能力來源於突破性的產品（如一種新型藥物）、突破性的服務（如網上銀行）或者突破性的新價值（如班次更多、價格更低的航班）。

　　這些都是價值主張，是對一種切實效益的清晰表述，這種切實效益是客戶在購買並使用某類產品或服務時能夠得到的。

　　通過觀察所選擇的387家藍圖公司，我們可以發現3種不同類型的價值主張：全新世界塑造者，這類公司擁有重大的創新專案，這些創新明顯帶來了一系列突破性的效益；利基市場填補者，這類公司提供了一種獨特的產品/服務的組合；品類殺手，這類公司提供了比現有公司更具突破性的價值。

　　我曾經在採訪中碰到過一個新成立的公司，其創立團隊宣稱該公司擁有繼萊特兄弟公司之後最熱門的創新。但通過調查發現，該公司的創新只比市場中的巨頭公司領先4個月而已。藍圖公司不是這樣的公司，藍圖公司的好創意要遠遠好於其他公司。而發掘這個好創意的全部潛力成為了藍圖公司的任務，就好比微軟公司想要使個人電腦放在每個書桌上，而牽引機供應公司的目標是每天都提供低價的完美服務和產品。

　　當你閱讀到第一個要素時請記住一點，就是對價值主張平台的理解程度決定了實施其他要素的好壞。在藍圖之旅中，第一個路口是最為關鍵的。

　　如果你是一個謹慎的投資者，尤其是在高科技行業中的投資者，那麼羅傑麥克納米可能是你的偶像。這是因為麥克納米和少數幾位矽谷的風險投資家一樣，他們善於識別具有創新性的藍圖公司，並使這些公司的收入達到10億美元。

　　麥克納米不僅在20世紀80年代末期管理著美國最大的科技基金—普信科技基金（T-RowePrice抯ScienceandTechnologyfund），而且之後還與著名的凱鵬華盈風險投資公司一起創辦了因特格納爾資本合伙人公司（IntegralCapitalPartners）。他還創辦了銀湖合伙人公司（SliverLakePartners），該公司是科技行業中第一個私募股權基金公司。被慧眼識中的公司有思科公司、偉創力公司（Flextronics）、財捷公司（Intuit）、世界通信公司（MCI）和希捷科技公司（SeagateTechnology）。最近，麥克納米創立了高地風險投資公司（ElevationPartners），該公司是新型的私募股權公司，為市場領先的媒體、娛樂及與客戶有關的行業提供大規模的投資基金。

　　某天下午，當麥克納米驅車前往一個客戶見面會時，他在電話中解釋了他是如何培養發現突破性創新的第六感的。“當在華爾街沒人關心科技時，我就與各個科技公司的執行官們建立了關係，但並不是以投資者的身份，而是以業內人士的身份。”麥克納米如是說。這就意味著麥克納米可以深入到每週在矽谷舉行的各個產品的發佈會和交易會中。“我無意冒犯任何人，但是我不得不說，”他補充道，“與我進行互動的那些人讓我覺得我的付出是值得的。”

　　作為回報，麥克約米對這個即將成為美國最熱門的行業有了更深入的了解。他在尋找什麼呢？麥克納米不關心那些數據表，甚至不關心可以帶來增值的創新。他在尋找突破性的創新—那些可以改變人們生活的創新。

　　“我意識到時間緊迫，”他解釋道，“所以我帶著這些宏觀認識開始探索某些特定領域—流動性、互通性以及相互作用。它們真的是社會主題。我當時正在實踐實時人類學。”通過使用這些題材進行篩選，麥克約米選定了一些公司，這些公司似乎正蓄勢待發，想要改變世界。當麥克約米發現了這些公司後，就將資金投進去。

本文摘自《十億美元的藍圖》

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　　 這本《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》由大衛 G-湯姆森所著，分為3個綜合部分，將告訴你如何形成突破性的價值主張、創造指數級收入增長和抓住機遇，以爭取指數級回報。其中，在公司成長中最寶貴和獨特的是創造指數級收入增長。更重要的是，本書提供了切實可行的指導方針，作為管理者，你可以使用該指導方針逐年提高公司業績。雖然這本書建立在定量例證之上，但它也提供了精辟的分析以及許多藍圖公司領導者的個人故事。
　　《《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》》既以事實為依據，又極具可操作性，同時還包含新的研究成果，提供了基於成功商業建設的寶貴見解。採納並實施其中一個或多個要素將最大限度地促進個人和公司團隊的發展。實施所有7個要素將使你的公司實現前所未有的指數級成長。